原珍2013年品牌规划方案.pptVIP

2013年原珍品牌规划;写在方案之前 原珍在2013年面临进一步破局现状，在新的品牌诉求之下，在新产品线即将导入市场的前提下，我们在2013年将如何进行品牌、产品运作以实现快速、高效增长，实现原珍系列产品销售的进一步突破。 本案将以沟通方向为目的，针对2013年原珍运作提出破局方式，助力原珍2013年强势增长。;2013年原珍破局三大关键词;方案目录;2013年原珍运作核心策略：;;一、品牌升级;经过前期沟通，我们对原珍品牌走向已达成初步共识，其核心策略为：;土生土长的魅力;[原珍]的品牌定位;[原珍]的概念提炼;[原珍] 品牌价值的探寻;原珍系列产品价格区间在80~200元价位段； 从品牌价格定位将原珍产品设置为中档商务用酒和用于交际沟通的聚饮用酒；;[原珍]目标受众的消费场合与饮用时机;[原珍]目标消费者的洞察;原珍，来自原生自然的领地，那里充满阳光与天地能量，是让人原始本性回归真我与心灵释放的地方！;;品牌主视觉;备选一： 真心敬朋友，珍惜这杯酒 释义： 突显真情：放大产品与消费者关联，将珍惜与真挚的男人豪情有机结合，彰显男人个性最真最诚的一面； 融情应景：将情感融入场景，凝炼情感价值的纽带，深刻发掘最真挚的情感。;备选二： 真诚自然成 释义：男人真我价值的回归才是成功的捷径，用真诚，用真性对待每一件事，自然水到渠成，原珍正是融合品牌充满原始自然之境带与消费者自然本性和自然之情，升华品牌价值；;别具一格的品质;;备选： 一幽、二柔、三醇厚 释义： 从口感层面描述三种不同体验感知； 一幽：初品心清如竹林幽径，入口清幽雅悦； 二柔：再品又浓郁若丝绸般细腻柔滑，入喉顺柔悠扬，自然润达； 三醇厚：入肠再回味，更似阅尽人生，参透悲喜般的醇实厚德，感受酱香厚格，重而不艳，回味悠长。;备选： 一净、二润、三入心 释义： 从消费者体验层面描述三种不同香型感知； 一净：初至唇，仿佛净若无物，口感舒适、心境避世隔尘，明净高远体验； 二润：入喉慢品，若烟雨细润于身，细腻顺畅，彷佛顷刻间进入天地交融之境； 三入心：不及回味，其悠远意韵已由杯及心，萦绕于久。;品质稿：方向一;品质稿：方向二;;二、产品升级;1.产品系列升级;2.产品价格升级;3.产品酒质升级;三、市场升级;市场布局是保证2013年原珍强势突围的关键，在年度初期能够较好地进行市场布局，将会大大改善原珍的生存环境，实现原珍逐步割据河北市场，构建良性运营体系。;一个目标——2000万至9000万的跨越;四步战法——2000万至9000万的保证;战法二：渠道需升级;战法三：碉堡需构建;团购多：在碉堡市场依托核心经销商资源及核心烟酒店资源进行团购开发工作，力争在碉堡市场构建强有力的团购体系，实现批量购买对销售的强力推进作用； 促销员多：碉堡市场需增强促销员力量，增强在终端对消费者拦截，促成消费者购买达成，建议在50个核心终端店配备不少于10名资深促销员，并辅以5名暗促，达成更多销售额； 政府扶持多：在碉堡市场需加强与政府之间关系维护，利用关系开展针对当地白酒市场的“工商联合绞杀”及“打假行动”，以借势抢夺市场份额； 推广搅动多：推广搅动是增强与消费者沟通的重要手段，在碉堡市场进行频繁的市场搅动活动有助于强化消费者对品牌、产品的认知及客情沟通，建议每个市场开展每月不少于4场次的公关、路演搅动工作。;战法四：开展“一县100工程”;一县百箱工程;一县百家工程;一县百桌工程;一县百店工程;一县百次工程;四、推广升级;紧贴品牌，放大“民族元素”及“原生元素”， 构建消费者对原珍产区的无限向往！;别具一格的少数民族促销形式;1、“美系列”年度推广 推广目的 终端搅动 促销活动 2、“年份系列”年度推广 推广目的 终端搅动 促销活动;“美系列” 推广目的;“美系列”推广促销时间排期;终端搅动——消费者行为推广;一次终端搅动形式： 5月份，甄选区域市场50家核心餐饮店，分阶段进行为期10天共百次的终端搅动活动。 结合“少数民族礼仪推广”开展终端赠饮活动，现场接受赠饮的消费者即可获得一次抽奖机会，奖品为来自小兴安岭的原生珍品——人参、鹿茸切片、野生山菌、东北松子等。;双节终端搅动形式： 中秋国庆“双节”期间，甄选区域市场50家核心餐饮店，分阶段进行为期10天共百次的终端搅动活动。 结合“双节”契机推出“双节得双重奖”噱头，以终端现场赠饮的方式吸引消费者参与，现场接受赠饮的消费者即可获得一次抽奖机会，奖品为来自小兴安岭的原生珍品——人参、鹿茸切片、野生山菌、东北松子等。 现场购买“美系列”产品的消费者还将获得盒内精美礼品一份，奖品为精??兽皮手套。;线下促销——3~5月份促销活动;线下促销——淡季促销活动;线下促销——旺季促销活动;线下促销——双节促销活动;线下促销——春节促销活