忆过去 聊现在 谈未.ppt

忆过去 聊现在 谈未来 ;业绩成长源于对私营企业主沟通与面谈技能的提升 ;以前与私营企业主客户的沟通;首届双峰会主旨报告给我的启示;重新认识我的客户;案例展示;第一次：徘徊，不敢进去谈话…… 第二次：说两三句话，非常尴尬，自己也没话说了 第三次：借给客户买服装之机，再次接触，但还是 不知道该说什么 ……;首届双峰会主旨报告给我的启示;双峰会后：再次拜访客户;问： 安慰客户，吃得苦中苦方为人上人， 现在生意不是也很好吗？ 答：好什么呀，看着都挺好的，其实现在的生意很难做呀 问：那你现在最担心的事情是什么呀？ 答：雇人难、资金的周转、同行竞争等;问：一旦生意出现了刚才你担心的问题，你考虑过怎么办吗？ 答：还真没想那么远，就这么先干着吧 问：那我们现在年轻还能做，那等我们老了怎么办？ 那你有考虑过我们未来的养老生活吗？;APE：3.6万/2件 ;总结与私营企业主面谈接触的“三步曲”：;“三步曲”之 一 —— “忆过去”;“三步曲”之 一 —— “忆过去”; 您每天这么忙，孩子的生活和教育怎么办？ 目前企业发展中，您觉得还有哪些方面需要提升？ 万一企业遇到经营风险（如员工受伤、跳槽 资金链断 链（三角债））怎么办 ？ （热门话题事件营销 ）;“谈未来”，引发私营企业主对未来财务规划的思考：;那您为了事业辛苦了半辈子？未来打算什么时候退休？未来接班人交接、人才的留存问题您有考虑过吗？ 当您不再这样拼搏时，年老的生活您如何安排呢？怎样去享受人生呢？;责任——切入保险 ;1 只要你掌握了与客户沟通的技巧，你也能够走进中高端 客户。 2.相信越是中高端客户，他们的潜在保障意识越强、潜在 保险需求越高；今天，如果他们仍然没有买保险，那么 只有一个原因：他们在等，在等一个对的人……;2014年“开门红”个人业绩完成6万 第三届双峰会业绩垂直成长50%;个人目标达成路径