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业务术语定义 PAGE  PAGE 6 业务术语定义 销售方式 经销： 按照合同签订的价格进行结算。系统中的经销采用抽单结算，抽单包括商品进仓单、商品返厂单和商品进价变价单 代销： 以进价核算每批成本，按批次实销实结，按月统计代销合同中单品的销售数量与进价单价，以两者的乘积进行结算 注：1、经销和代销均为自营商品 2、系统中联营和租赁只显示数量，自营商品显示数量和金额 联营： 以商品销售额、商品扣率与供应商进行结算 与供应商结算时一般按照以下六种方式 ： （1）、纯扣点：按实际销售提成，结算时为实际销售额*（1-结算扣率） （2）、固定毛利额：商场在合同期内一次性或分月收取供应商货款，相当于商场的固定毛利，在合同期内供应商的销售、库存等与商场无关 （3）、有保底销售无目标销售 （4）、有保底销售有目标销售 （5）、有保底毛利无目标毛利 （6）、有保底毛利有目标毛利 租赁 向承租商收取固定租金。 注：1、承租商对顾客的销售由承租商自行开发票。 2、由门店代收银或使用门店返利卡的销售，将进入商友（租赁核算方式），但不计入门店考核销售 销售金额 零售金额： 即吊牌价金额 零售金额=营业额+折扣额+待核折扣=已核销售额+待核销售额+已核优惠券销售额+待核优惠券销售额+折扣额+待核折扣 取数：报表系统-管理分析报表-E部门销售报表、F销售对比报表、G品牌销售报表 实销金额： 含税含券金额，即营业额、全类销售 实销金额=已核销售额+待核销售额+已核优惠券销售额+待核优惠券销售额 已核销售额：库存不为负数的商品销售金额 待核销售额：负库存的商品销售金额。（系统中以预收货款来体现） 已核优惠券销售：库存不为负数的商品产生的优惠券销售额 待核优惠券销售：负库存的商品产生的优惠券销售额。 已核、待核销售额、已核、待核优惠券销售额取数：进销存管理/销售管理/部门销售数据 实销金额取数：报表系统-管理分析报表-E部门销售报表、F销售对比报表、G品牌销售报表 注：只有自营商品（经销+代销）才有可能出现待核销售额和待核优惠券销售；在系统中的库存显示为大于等于零 联营／租赁商品在出现负库存销售时，销售仍体现在已核销售额中，但库存显示为负数。 附表： 方式销售体现库存显示经销待核销售额、待核优惠券销售≥0联营/租赁销售体现在已核销售中﹤0去券金额： 实销金额- 券 取数：报表系统-管理分析报表-E部门销售报表-阶段销售汇总表或F销售对比报表 去券去税金额： 实销金额- 券-税 取数：进销存管理/销售管理/进销存报表/不含税销售报表，去券去税金额=去券去税金额=合计不含税销售+预付货款/1.17 面积 建筑面积： 分为房产证上提供的面积和门店自建面积 楼层经营面积： （包含商场过道及扶手电梯占地面积）＝楼层建筑面积－消防通道面积（楼道、客梯、货梯）－机房面积－办公区域面积-卫生间-租赁面积 楼层营业面积： 厅房面积+试衣间面积+联体内仓面积 招租面积： 出租给供应商的面积 坪效 公司坪效： 公司坪效=销售/公司经营面积（楼层经营面积累计） 取数：报表系统-管理分析报表-C坪效分析数据-楼层坪效查询 楼层坪效： 楼层坪效=销售/楼层经营面积 取数：报表系统-管理分析报表-C坪效分析数据-楼层坪效查询 门类坪效： 门类坪效=销售/门类营业面积和（门类中各厅房面积相加之和） 取数：报表系统-管理分析报表-C坪效分析数据-门类坪效同比/环比报表或门类销售毛利坪效分析报表 部门柜组坪效： 部门柜组坪效=销售/部门或柜组营业面积之和 取数：报表系统-管理分析报表-C坪效分析数据-部门坪效同比/环比报表或部门销售毛利坪效分析报表 厅房坪效： 厅房坪效=销售/厅房营业面积 取数：报表系统-管理分析报表-C坪效分析数据-部门坪效同比/环比报表或部门销售毛利坪效分析报表 商品销售坪效： 销售坪效=去券去税金额/面积 营业额坪效： 即实销坪效、全类坪效，营业额坪效=实销金额/面积 毛利坪效： 毛利坪效=去税毛利金额/面积 租金坪效： 租金收入/租赁面积 承租商坪效： 承租商销售/面积 促销活动 促销活动辐射面： 参与活动品牌数比例：参与活动品牌数/全部品牌数（柜组、部门、门店） 参与活动品牌销售占比：参与活动品牌零售额/零售额 折扣力度： 折扣力度=折扣/零售金额=（零售额-实销金额）/零售金额=（折扣额+待核折扣）/零售额 送券力度： 送券力度=券/实销金额 综合折扣力度： 综合折扣力度=（券+折扣）/零售额=（已核优惠券销售额+待核优惠券销售额+折扣额+待核折扣）/零售额 笔数、件数、客单价 交易笔数： 销售笔数，顾客交易次数