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中国DM报纸运作要做好分类信息化 在中国运作DM报纸，前几期，商家对刊登的广告效果比较满意，刊登几期后，就会发现所刊登的广告几乎没有什么效果了，因而，部分商家不再选择DM报纸作为广告投放的对象。而DM运作者在发行了一段时间后，品牌知名度和影响力比以前都有提升，反而商家不认同我们的DM报纸，广告越来越难跑了，这是什么原因呢。 其实，当受众群体看到DM报纸，前期会有一定的新鲜感，但时间长了，DM报纸上几乎都是商业性广告，实用性其实很低，现在社会，广告无处不在，有多少人还会专心看广告呢，有人忙得连电视剧、影视大片都没有时间看，还会看纯广告的报纸吗？于是有部分DM人为了吸引受众群体，增加DM报纸的可读性，弄上故事、笑话、日常知识，可能会有一定效果，但从DM的角度来说，已经违规了，这种做法是不可取的。 DM报纸，实用性很重要。我们刊登的内容，除了商业??质类的广告外，还有分类信息（招聘求职、二手物品、房屋信息、征婚交友等）。想要提高DM报纸的知名度、影响力、实用性、可读性、以及商家广告的效果，分类信息是一个最直接、最有效的方法。 做好分类信息，可以从这几个方面着手： 1、公司专人负责收集分类信息。（努力提高分类信息的量） 2、前期分类信息可免费刊登，吸引老百姓来刊登，打破传统中介所收费、效果不理想模式。 3、辅助其他形式进行宣传。（注：宣传的内容是分类信息在某一定时间内免费刊登，不是宣传其他的） 在中国做好DM报纸不是一件简单的事情，要做好DM报纸就要求我们全面的观察市场，细化市场，做好DM的分类信息，让DM真正做到实用 一、什么是DM广告 DM广告是继广播、电视、报刊、互联网之后的最新媒体，属于专业信息直投广告媒体。它集信息传播、形象宣传、艺术欣赏为一体，是企业形象宣传、产品广告、促销活动的理想媒介。 DM广告信息量大，内容丰富全面，客户可以根据市场目标，自由限定广告投递区域，节约广告成本，目标客户到达率高，有一定的保留价值，广告效应更持久。 DM是直达目标客户的媒体，是为商家省钱的媒体，可以用最小的投入获得最大的产出。目标受众精确，广告效果好。常见的DM形式：报纸、杂志、宣传册子。以发布各类店铺开业、商务活动、房产信息、招聘求职、医疗保健、商品促销等与市民生活息息相关的信息为主的广告信息载体，在大多数地方俗称本地广告或商务信息报，它以收取广告费为收入来源，免费向沿街店铺、小区、各单位、办公楼及写字间发行赠送，以其广告价位低，信息传播快，发行密度大，覆盖面准确适宜而倍受市民和商家欢迎。已成为除地方电视台之外县域传媒中覆盖面最大、传播性最快的广告载体。加盟《柒星堂》DM广告分公司，意味着“您将拥有自己的宣传媒体和无限版面、自己的大型购物网站和无限商品，成为全国新媒体联盟网略的一员，国际化广告公司的分公司总经理，成为当地拥有无限媒体和网略资源，造福一方的知名人士。” 谈校园DM报纸的运作与发展 ????? 校园传媒，以其门槛低+模式容易复制+《赢在中国》钱俊冬的轰动效应，2007年初迅速在全国各大城市蔓延，主要广告载体为校园DM杂志！2008年初，校园DM广告作为一个新生儿还没有成长起来就已经被市场淘汰在摇篮中！发展后劲很是不足！ 经分析诊断，校园DM广告并不是没有市场，而是存在种种问题。 ????????? 首先操作者，不可否认，《赢在中国》栏目的播出，对那些心存梦想的年轻人一定的鼓励！作为2007年《赢在中国》的12强选手钱俊冬，是一个极好的大学生创业成功的典型，其所做的项目--校园资源整合，也正好与校园DM的出生成长相符合。于是那些心存梦想没有太多资金的大学生便顺其自然的把眼光投放到校园资源整合这一块！原因觉得运作简单，所需资金投入不大，门槛低等！在校的和刚刚迈出大门的一些大学生便选择了创业做校园广告市场（也同样包括我们），这里面就有这很多极容易失败的因素，如①钱俊冬做校园市场有一定的资金积累，他的第一桶金决不是做校园广告淘来的，而是靠在校园倒买倒卖来的!而大学生创业者普遍存在着资金不足的问题②经验不够充足，仅凭一腔热血没有一点技术含量（我们在刚刚开始的时候也存在这种问题）对DM广告行业以及广告传媒业和校园传媒业的了解甚少，经营思路没有，营销经验缺乏③几个大学生合伙，管理混乱，没有好的领导决策者是完全不行的！存在没有主见，公司运作混乱④遇到问题很难应付，经历的风雨少社会经验少，不知道如何调整经营思路与策略！ ??????? 再次因为好多做校园杂志的纷纷倒下，原因不是没有学生看，相反学生很爱看①杂志因为成本高，所以一般10万以上大学生的城市就要求每期最少1万册以上，而一本不怎么样的杂志成本也要1块左右，况且操作者是学生，要求其杂志要时尚潮流等所以做的精美程度高成本一般都在2块左右，所有每一期在客户很多的情况下广告费也很难做到60