网商伟业论直销之三：如何选择直销公司.docVIP

直销新人该如何选择直销公司 各位新朋友，选直销项目，很晕很纠结吧？每家公司都有其优点，每个领导人都有他的强项。如何选？怎么选？直销界最著名的论断“专家才能成为赢家”，是否专业从是否会选择项目就可以看出来。然而，各位会发现直销很多人之所以做不起来，从一开始选择就出问题。没有选择的概念，也不知道如何选择。很多人之所以做A公司、做B公司，不是因为选择的A公司，而是因为被朋友、亲戚叫去做的。与其说其认可某公司，不如说是认可这个行业，比如笔者在网络上一个朋友就写到某公司可以给他“健康，财富，自由，慈善，旅游”，于是就选择了该公司，但各位要知道，这不只是某个别公司能给，所有的直销公司都能给的。但既然要进入这个行业，你就一定要知悉这个行业哪家公司可以给的最多，哪家公司可以最容易就获得这些回报。但很多人进入该行业毫无概念，那么既然进入这个行业就是盲目的，那失败的结果是注定的。所以，选项的能力，决定你同样的努力是否能获得回报，已经能获得多大的回报。 选择公司，很多人要从公司的实力开始考察，通常会问这家公司实力大不大，品牌知名度高不高？但是各位朋友一定要注意的是，并非公司越强大越好，比如业界知名的A公司，公司实力强大，品牌知名度高，但几乎谁做谁死。所以你会发现，基本做A公司就两种人，一种是刚进入这个行业，什么也不懂的，与其说是认可A公司，不如说是认可这个行业的魅力，但通常这种人都稀里糊涂的“死掉”；另外一种则是业界的顶尖高手，但通常这种人也都是在A公司成长，之所以不离开是因为成长起来后有团队了，离开一方面影响收入，另一方面也出于对团队的负责，就其收入而言或许算不上顶尖高手，但如果一旦离开，其收入的倍增幅度很是吓人，直销行业的很多的风云人物都是A公司出来的。所以A公司虽然难做，但也有其独特的魅力，其强大的系统在业界数一数二，所以我们可以把这种公司称之为黄埔军校。但各位一定要明白的是，既然是军校，那首先你基本上是要教学费而无法赚钱，其次在你毕业后一定要尽早离校。当然，不同的人选择标准不同，如果你有足够的资金、有足够的时间，很愿意去深入的学习，逐步成长，那可以考虑一下A公司，或者你认定自己是顶尖高手，愿意向难度挑战，并牺牲一部分收入的话，也可以选择A公司。否则的话，请考虑本人以下的考察标准，你一定能找到一家既赚钱有稳定还有前景的公司。 标准一、该公司是否赚钱： 一、关于制度： 要考察一个公司是否赚钱，可以套用这样一句话，“富不富，看制度”。一个公司的奖金制度其实就相当于做传统生意你所能得到的利润率一样的，既然每位从业人员都是在做生意,都是在赚钱,那利润率是至关重要的。但各位会发现，很多进入这个行业的新朋友，由于初次接触该行业，而且又由于该行业的奖金制度异常复杂，所以很容易忽视了制度，弄不懂不同的奖金制度将对自己造成巨大的影响，而是通常会考察产品、公司实力。所以这个行业有句话叫“新人看产品，老人看制度”。 那到底该如何考察制度呢？请注意两点，首先要看该公司的拨比率。所谓拨比率就是该公司总共会拿出多少的收入比率予以分配，通常来说，目前我们这个行业新出来的公司会有将近60%左右或以上，就像传统做生意一样，当然是这个拨比率越高会越好的。但是各位需要注意的是，并不是拨比率越高越好。比如有些公司一开始为了吸引经销商会会有很高的拨比率，然而一旦团队成型，马上大幅下降。比如笔者曾经做过的大型国有企业H公司，曾经就大幅下降过拨比率。这种情况通常会出现在一些新公司身上，比如运做5年以内的，很容易出这种情况，因为一方面其公司内部尚不成型，有很多需要调整，另一方面也与该公司的诚信度相关。所以，拨比率要从两个角度考虑，一个是拨出的比率，另一个是该拨出是否稳定。通常很多老牌的公司拨比率会比较低，比如A公司只有30%多，这也导致为什么A公司这么难做的一个原因。 其次则要考察该公司的制度类型。目前随着直销行业的发展，制度已经有了很多的改进。最为典型的就是老直销公司通常以级差制为主，而新出来的公司则以双轨结合矩阵等复合制度为主。作为业外的新人，或许无法得知二者的区别，但简而言之就是前者的难度系数相比后者会高很多。前者通常要你达到的一定的业绩才会有奖金，根据你业绩的不同，奖金比例也会不同，而且通常这种业绩也都会按月归零。比如你的业绩达到5000元才有10%的比例，但你辛辛苦苦一个月做到了4500元，不仅没有奖金，而且下个月这个业绩就归零，你又要从头开始做。所以这种奖金制度有两个典型的缺点，首先是对于新人来说，赚钱速度很慢，因为必须达到的一定的业绩才会有奖金，而且通常这种业绩每月归零，压力很大。第二是由于达到一定业绩才有奖金，会导致很多人去压货。比如5000元才有奖金，但我做到4500元，那我就拿不到奖金。所以很多人会出