主力店4种招商思路与10类店选址要求.docVIP

如何“招进来”？主力店4种招商思路与10类店选址要求--绝对干货  HYPERLINK /dispbbs.aspx?id=140835sc=true 收藏帖子 窗体顶端 窗体底端 招商条件在 HYPERLINK /search/%E4%B8%BB%E5%8A%9B%E5%BA%97 \o 查看\“主力店\”相关的帖子 \t _blank 主力店（ HYPERLINK /zt/list.aspx?key=%D6%F7%C1%A6%B5%EA \o 查看\“主力店\”相关专题 \t _blank 专题阅读）招商过程中起决定因素，我们应运用发展的思路，合理把握效益与发展的关系，在尊重市场因素的基础上，与品牌主力店谈判的过程中灵活把握，在确保“招进来”的前提下，尽可能地扩大购物中心的有效收益。 　　一、主力店招商之4种招商思路 　　谈判的过程中，应适当提高合作条件，为以后的谈判留出余地，确保谈判过程中的主动局面。合作条件可依据以下四种方式作为思路和方向： 　　第一：固定租金 　　第二：基本租金+超额销售提成 　　第三：基本租金+递增租金 　　第四：低基本租金+高递增租金 　　以上是购物中心主力店招商的基本方法和步骤，在招商执行时还应结合市场的变化及与主力店谈判的具体情况，与开发商一道对方案作及时的调整，以确保主力店招商工作的顺利进行。 　　二、10大类主力店选址要求 　　1、百货选址要求 　　商圈：城市核心商圈、交通便利、城市人口：40万以上。 　　物业要求： 　　(1)建筑楼层：高度三层以上; 　　(2)面积要求：18000-35000㎡;层高：首层层高5m，二层以上层高4.5m;柱距：8m*8m; 　　(3)配套设施：扶梯、货梯、中央空调、消防分区、卸货区;电梯要双向每层4部以上，最好有两部观光电梯; 　　(4)楼板承重：450kg/㎡;停车场：100个/10000㎡。 　　2、超市选址要求 　　商圈要求：位于市中心、新老城区结合部或大型住宅小区旁边的门面房;对于大型 HYPERLINK /search/%E8%B6%85%E5%B8%82 \o 查看\“超市\”相关的帖子 \t _blank 超市（ HYPERLINK /zt/list.aspx?key=%B3%AC%CA%D0 \o 查看\“超市\”相关专题 \t _blank 专题阅读）消费者步行到达店址所需时间在10分钟以内的范围为核心商圈，10-30分钟的范围为边际商圈，商圈内具有固定住所的常住人口要求在15-20万。 　　物业要求：最好框架结构，期房、现房都可。楼层不超过三层，层高净高3.2米，柱距以8米*8米为宜，物业纵深以30-50米为宜。 　　面积：便利店面积为80--120平米，标准超市面积在800-2000平米，社区店面积为2000-5000平米，大型卖场为5000-20000平米，购买用房面积一般为10000-20000平米。 　　合作方式：租赁、联建、购买 　　3、电影院选址要求 　　商圈：成熟商圈或有潜力的商圈;综合体、购物中心内。 　　物业要求： 　　(1)面积：1500-4000㎡;项目顶层不高于6层; 　　(2)层高、柱距、楼板承重：净高不低于6米 ;柱距不低于10米 ;400kg/㎡ ; 　　(3)配套设施：给排水/排油/排污/烟道;消防安全到位;供配电负荷：300KVA;有相对独立的垂直电梯。;采暖通风(空调，风井);户外广告(LED墙体加固)。 　　4、电玩城选址要求 　　商圈：城市核心商圈，商圈位置：大型购物中心出入口、商业步行街或 HYPERLINK /search/%E7%94%B5%E5%BD%B1%E9%99%A2 \o 查看\“电影院\”相关的帖子 \t _blank 电影院出入口处。 　　物业要求： 　　(1)面积：2500-8000㎡;层高：2.8m以上; 　　(2)配套设施：供配电负荷：20-80千瓦。 　　5、经济型酒店选址要求 　　区位要求：近主要公路(或高速公路)的交叉道口，交通便利，有通往商业区及机场、火(汽)车站的公交路线;市郊结合部。 　　建筑要求：独栋，周边有停车场。 　　面积租期：建筑面积3000-6000平米，基本年限10年以上。 　　合作方式：特许经营、租赁、共同投资。 　　6、普通餐厅、快餐连锁 　　商圈选择：大众餐厅一般选址在社区型，快餐一般在客流繁忙之处。 　　建筑要求：配套设施——电力不少于20千瓦时/100平米，有充足的自来水供应，有油烟气排放通道，有污水排放、生化处理机制，忌分布各个楼面。 　　面积和租期：一般要求不得少于三年，快餐不少于200-500平米，大中型餐厅80-200平米，商务型150-10000平米。 　　7、茶坊、酒吧 　　布置和装饰有个性