下乡执行方案.pptVIP

*;乡镇营销策略方案; 乡镇市场的占领，对项目目前销售工作至关重要，为了配合项目的营销推广工作，有利销售的展开，扩大项目的影响力，此次销售将将深入充分的挖掘丰润各乡镇和农村潜在市场，通过下乡直接将项目推向目标客户，吸引乡镇意向置业者购买，经过调研分析，我们制定出以下营销方案。 ;得到村长配合;○ 商店免费店招 ○ 农村刷墙广告 ○ 看房车包装 ○ 集会日宣传推广活动 ○ 下乡巡展 ○ 进行庄团购活动（发动村内核心人物） ○ 环保袋赠送活动 ○ 新媒体渠道营销 ○ 全民营销+活动 ;在各大乡镇，人流较多的商圈、农贸市场等，选择洽谈多家在当地有影响力的超市、百货店、网吧，以免费帮助他们更换新的店面招牌，制作新招牌。我方条件是需在店招上印制有本项目的相关宣传材料。以此达到本项目的宣传推广目的。 可行性分析：店招的形式相当于县城里的灯杆、道旗、高炮。 A．较少的成本可达到较好的宣传效果，乡镇消费购物环境较差，能满足人们消费需求的往往只有那么几个场所，可以快捷迅速的将信息传达给群众。 B．乡镇群众比较势力，贪小便宜，免费的东西容易让人们接受。 C．后期维护成本较少。 成本分析预测：洽谈成本、设计制作成本、材料制作成本、店招更换、上牌成本，其他成本 效果预估： 由于一般的商店招牌使用时间较长，乡镇店招制作，相当于在该地放置了一块长期的免费广告牌，而且广告位置较佳。可起到以点带面，一传十、十传百的广告效益。;在农村主街道入口处、村委会等其他人流车流经过大的地方，制作刷墙广告。 可行性分析： 在人流较大的必经道路，来往车流、人流皆可浏览到，传播效果较好。成本较低。 后期无维护，成本较少。 成本分析预测：洽谈沟通经费，刷墙喷绘经费。 效果预估：宣传效果较好，配合市区广告推广，进行安内攘外形式的病毒式营销，促进广大目标群内的口碑传递。;对看房车进行外立面大范围包装，作为巡展宣传时的道具。配音响、大喇叭广播宣传项目信息，吸引群众关注，增强效果。 可行性分析：看房车是一个活动广告的广告牌，可到各乡镇各个地点广播宣传，宣传上没有死角。可最大限度的挖掘客群。包装精美的广告车还可以给群众强烈的视觉冲击力。吸引他们的好奇心。广播主要用于集市。 成本分析预测：宣传车配置、播放设备配置、宣传录音制作、外立面包装、以及宣传成本（人力、燃油、车身损耗等） 效果预估：宣布车能强加给人们信息，使人们难以拒绝，宣传车可以给人们强烈的视觉冲击。;在个乡镇统一的集会期间，选择一块较开阔的空间，举行项目推介会。通过图片展示、演讲、音响播放等效果，吸引赶集的人们注意，并派单。可适量免费赠送洗衣粉、牙膏、牙刷等小礼品，小礼品上附带有项目信息。 可行性分析： 在人流较集中的市集日广做宣传并赠送小礼品，能吸引很多群众注意，口碑宣传效应明显。 成本分析预测：场所租赁费用，道具订做，活动礼品花销，场地布置，工作人员日常开支等。 效果预估：在乡镇集会日及场所宣传，能吸引大量群众关注，提高项目知名度，礼品赠送能达到较好的口碑效应。;到各个农村进行巡展，提前拜访各村村长或者书记（带礼品），事先与各个村的村长或者书记接洽好，征得村长的认可与配合，利用村委会的喇叭广播及村委会的场地，进行访礼邀客。活动现场进行简要的项目推荐活动，现场派单并接受咨询，记录联系方式，发放礼品。下乡活动的核心：进行村长营销，每村集结式小团购，设村长为主要号召人，并给与村长提成奖励。 可行性分析： 在乡镇，群众闲暇时间较多，喜欢凑热闹，精神文化生活较匮乏，对发放礼品等活动要求不高却情有独钟。很容易被吸引过来，宣传效果明显。场面大，吸引人多，活动前的推广活动能有效传递给群众。口碑宣传效果较好。 成本分析预测：村长拜访礼，车费，活动道具，小团购物料，随手礼等成本。 效果预估：本项活动容易激发群众热情，造成社会的轰动效应，极易受到群众的欢迎和喜爱。有可能会吸引新闻媒介对活动进行的免费跟踪报告，对项目的宣传推广十分有利。口碑效应明显。;联合政府举行旨在为民服务的诸如政策宣传、专家义诊、电影教育或扶贫助困等公益活动，以项目主办、冠名、协办等方式参与宣传。可在活动前做短暂项目推介活动、悬挂横幅等。 可行性分析：较易得到群众的人口和支持，对树立项目品牌和形象非常有利。口碑宣传效应明显。 成本分析预测：政府沟通，相关协助单位的联系活动成本，场地租借，活动参与人员安置成本。 效果预估：公益性活动能得到广大群众的喜爱和欢迎，容易得到政府和地方的支持，若能充分利用新闻媒介对活动进行免费跟踪报告，将能起到更大的效果。较易树立项目品牌形象。;订做一批印制有本项目宣传内容的购物袋，在市区及部分乡镇有针对性的普发超市及小卖铺。 可行性分析： 借势超市类商业的客流量，进行项目的有效宣传。可引发客户对项目的关注，且购物袋能随着人的流动