永州创发城招商一些思路.docVIP

永州“创发城”招商的一些思路 项目介绍： 创发城项目占地面积约55亩，总建筑面积13.4万㎡，建筑密度32.5%，绿化率46%，是一个囊括滨湖豪宅、集成式商业、OFFICE、国际酒店等复合业态为一体的城市综合体建筑群落。项目坐落于新老城区承接地带，处凤凰园经济区、新火车站商圈、区政府政务中心、零陵中路核心区等城市战略节点辐射区域。南依城市主干线珊瑚路，西接盘王路与新火车站，并邻市政规划中的白竹湖水上公园，东临银象路，与市教育局相邻，自北向南连通汽车西站、区政府、零陵中路商圈。所在区位交通便捷，自然环境优越，中心地位得天独厚，片区内发展前景广阔。 项目招商定位与目标客户确定 由于项目位于地级市，定位于复合商业的城市综合体。因此招商目标客户定位于中高端，有品牌并有意向在二三线城市拓展布局的商户为主。 目标客户主要包括三大业态：零售、娱乐、餐饮。 零售-核心主力店：百货、综合超市等；辅助主力店：时装、电器、家居、音像店等；娱乐：核心主力店：动感影院、足浴保健，KTV；辅助主力店：儿童乐园等；餐饮-核心主力店：中餐、咖啡西餐、美食广场、酒吧等；辅助主力店：快餐类、风味小吃类等； 项目目前已签约零售和娱乐类两大主力商户，分别为12000㎡的步步高超市和8000㎡大地数字电影院以及开发商自营的商务型酒店。按照项目的商业规划目前可招商面积约12000㎡， 包括12＃栋1-4楼，每层约1800㎡，和13＃-15＃栋裙楼的地下层（约2000㎡）和整个第三层（约3000㎡）。招商重点引进核心主力商户，业态主要包括：百货，餐饮类，足浴保健，以及KTV等。其中12＃栋1-4楼重点引进百货类商户，13＃-15＃栋裙楼的地下层重点引进足浴保健或者KTV等休闲娱乐类主力商户，13＃-15＃栋裙楼的整个第三层重点引进品牌餐饮类主力商户。 招商工作准备以及招商策略 招商工作准备： 1.招商人员的准备。 2.招商物料的准备。包括招商宣传单：确定宣传包装概念、总体广告宣传用语、商业概况，业态规划等（含综合简介、平面图、功能说明、经营宗旨、发展规划介绍），制定招商合同文本（招商租赁合同、租赁申请??、登记表、相关协议、商业管理守则等）。商业部分总平图（工程图）、商业裙楼平面图（规划效果图）。 3.招商政策的制定，以及项目个楼层租金标准的制定 4.项目的招商广告推广，建议重点利用网络平台进行推广。比如租铺网，铺铺旺等专业网站等。 招商策略： “主力商户优先招商，品牌商户带动招商”。成功实现主力店招商是项目整体成功的关键。 四、招商具体工作流程 1、确定招商对象，确定目标客户，找到目标联系人联系。? 2、电话接洽预约?。???? 3、进行目标客户开发、拜访。（准备工作：了解品牌档次、公司背景、开店情况、经营状况、目标客群等）。 4、招商方案的洽谈，客户对项目的考察与接洽。 5、合作条件的谈判（工程条件，招商合同的商务条款等）。? 6、与客户双方确定合作、签定招商意向书、交纳定金。 7、客户双方正式签定招商协议。 李 昕 2012.07.21