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从客户需求角度解决楼盘跟风现象——市场细分研究方法在房地产行业的应用探索 至祥置业（昆明）有限公司 2008年3月24日;2;国内楼盘跟风现象严重的主要原因之一是 ——开发商重视竞争对手研究，忽视客户需求研究;现阶段国内大多数开发商的意识 ——我需要的就是知己知彼，我不需要消费者调查。;楼盘跟风现象严重的主要原因就是缺乏对消费者需求信息的研究和掌握。 如何解决？ 在项目定位中综合考虑目标客户需求特征、开发商自身的条件和竞争对手状况，特别应重视目标客户需求特征的研究。 下面将针对目标客户需求及市场细分方法在房地产行业中的应用进行探索性研究。;房地产行业目标客户需求与细分研究的目的 ——更好的吸引目标客户，促成项目的成功销售;客户角度 项目定位 与营销策略 选择;细分市场的步骤;客户群体细分的目的 ——明确目标客户群体特征，实现项目定位与营销推广的差异化;确定细分变量 ——明确市场细分调查的内容;样本量分配情况说明;市场细分中研究分析方法的运用