合富辉煌__淮南民生·淮河新城项目营销提案.ppt

1;淮南民生·淮河新城项目营销提案;本次提案要解决哪些问题？;提案纲要;PART 1 总体目标;PART 1 总体目标;PART 2 市场扫描;美国次贷危机和金融海啸;08年淮南市主要经济技术指标; ; ;随着08年发布的政策利好、新的贷款利率的执行、二套房政策的促动，二次置业及改善住房市场将得到释放。 但总体经济形势的持续低迷，购房者的观望心理难以短期内消除，市场在短期内难以发生根本性的好转，预计09年的房地产市场回暖将较为缓慢。;在售重点楼盘调研;银鹭·万树城 ——树，是回家的方向;嘉鹏·领城 ——城市向东，生活向尚;朝阳帝堡 ——新帝段ARTDECO经典豪宅;北京名都 ——城市风尚都舍 精致品味生活;金徽华庭 ——缔造淮南都市主流生活社区;上品·印象——尚未出街;供应状况;PART 3 项目理解;项目总体概况;项目SWOT分析;项目劣势分析（W）;项目机会分析（O）;项目威胁分析（T）;项目前期推广存在的问题;PART 4 案例借鉴;开 放 式 广 场;万科城借鉴——实景展示，景观中心首先完成，看得见的未来居住体验;万科城借鉴——启动区配套商业的建立，弥补项目配套不足的劣势;万科城借鉴——一期产品合理搭配，适应多元化客户，二期产品逐渐升级，提升价值;万科城借鉴：平面表现重在塑造大盘形象——“万科在造一座城”;元一 · 名城;安徽第一品牌开发商，开发物业多样，资源丰富，在合肥所有开发项目都成为标杆; 创造合肥楼市营销数项第一: 合肥第一份媒体楼书 合肥第一个开发报纸头版广告 合肥第一家买断市级电视台五个频道与省级电视台一个频道的挂屏广告 合肥第一个在售楼部公示全部单元价格 合肥第一个开盘前在媒体公布楼盘全部单元价格 合肥第一个开盘时一次性推出2200套超大货量（一期开盘） ;元一在合肥开发有9个楼盘，物业除了普通住宅和别墅外，还涉及了酒店、shoppingmall和高尔夫球场等． 这些项目的开发、销售和成功经营，为元一积累了丰富的客户资源，树立了良好的形象，也为“元一会”的成立和运营提供了资源。 元一名城在推广中，不断强化品牌形象。元一会利用固有资源为元一名城赢得了很多客户。;售楼部：较为豪华上档次，让客户感觉项目比较有品质。 物管形象：元一物管为元一楼盘在业主入住后提供了良好的服务。业主的满意度高，元一名城的物管让客户比较放心。 样板房：对主力户型和有缺陷户型做样板房，引导客户，让客户亲身体验。;碧桂园滨湖城;大盘营销之——成本控制;大盘营销之——前期做配套;大盘营销之——大客户策略;大盘营销之——营销活动;大盘营销之——看房车导示：畅通看房渠道;滨湖世纪城;大盘营销之——造势：以君临天下的气势立势;大盘营销之——充分利用政府资源;大盘营销之——大客户策略;大盘营销之——内部配套完备;大盘营销之——推盘策略;综合以上案例分析，大盘运作可以给我们以下启示：;我们对项目的总体操盘思路;产品建议;二期·尚景;三期·翰景;四期·御景;五期·峰景;PART 5 营销策略;做“势”——强化项目市场形象;项目定位;形象定位;淮河新城作为淮南市唯一“中国人居环境金牌建设试点”项目，是市、区两级政府的重点招商引资项目，是完善中心城区功能，创建国家园林城市的重点项目。 ;做“市”——打造市场竞争力;教育牌;公园牌;龙湖公园;配套牌;物管牌;做“事”——产品细节打造;户外广告;导示系统;标识牌示意图;围墙包装;售楼处包装;建议在售楼处设置工法展示间，对建筑材料进行展示，展现项目品质，透明购房，增加客户对项目的信任度。;看楼通道;看房车;样板房;建议在二期开售前把一期别墅区和生态公园的东南角的园林景观做出来，给客户优美的环境展示体验，提高项目的价值，促进二期的销售。;销售过程的循环回路：;部分营销建议参考;PART 6 推广计划;一期余货、二期货量统计;09年各阶段推广目标;二期规划图;;第一步：造势;3月;3月;3月;第二步：全方位广告攻势;4月;4月;4月;第三步：二期A组团开盘强销;5月;5月;第四步：持销与储客;5月;5月;5月;5月;5月;第五步：开盘强销;10月;第六步：品质升级;11月;11月;第七步：加推;1月;1月;1月;1月;备注： 由于接触项目时间较短，本次提案主要阐明我司对项目的宏观的操作思路，关于项目的详细资料和前期运作情况需要进一步深入了解后，另行确定细案。;附件一：;1、通路营销;蓝底路牌 ;12块蓝底路牌14日上画 ;户外广告1 ;户外广告2 ;户外广告3 ;户外广告4 ;加油站派发纸巾盒部署 ;纸巾盒设计稿 ;楼巴安排 ;开盘楼巴特???安排