营销平台薪酬管理实施方案(修改)浅析.doc

PAGE  营销平台薪酬管理实施方案 目 录  TOC \o 1-3 \h \z  第一章 总则 目的 建立规范的薪酬管理体系，提升薪酬体系的内部公平性和激励性，充分调动营销平台员工开拓市场与业务的积极性，促进公司销售额不断增长，最终实现企业与员工双赢。 适用范围 本方案适用于宁波XX生态集团整个营销平台，包括事业部、办事处、客户服务部及市场发展部的薪酬管理 原则 以岗定薪、以能定级，以级定奖； 扶优限劣、优留劣汰； 个人激励与团队激励相结合，最大限度发挥团队合作精神； 能够通过薪酬管理体系，实现岗位竞争、动态调整； 相关定义 有效销售额：当年度签订的、每个合同客户已经支付了定金、占该合同金额的10％以上的有效合同金额；（薪酬设定） 合同金额有效回笼期：每一笔项目到款额应到日期＋6个月； 有效合同期：最后一笔到款额应到日期＋6个月； 总体水平 集团公司根据当期经济效益及可持续发展状况决定总体薪酬水平，并在同行业内保持一定竞争力。 第二章 薪酬结构 岗位分类 整个营销平台分为两类岗位：一类是职能管理类岗位，这类岗位的价值主要体现在对销售的服务与管理作用；一类是销售业务类岗位，这类岗位的价值在于直接提升公司的销售业绩；具体如下进行岗位类别分类： 岗位类别客户服务部市场发展部办事处事业部职能管理类总经理、助理总经理、助理、专员客户服务经理、客户服务专员——销售业务类————省办事处高级（副）经理、助理、市办事处经理、销售员、文员总经理经理、经理、助理、专员、文员薪酬构成 薪酬构成也即年收入构成，两大类岗位的年收入构成如下： 职能管理类岗位年收入＝岗位工资＋年终绩效奖＋单项奖 销售业务类岗位年收入＝岗位工资＋销售业绩提成（按单个项目提）＋年终销售额目标奖＋单项奖 第三章 岗位工资 岗位工资标准 职能管理类岗位工资标准 公司需要对各岗位进行价值评估，根据岗位价值、上岗人员技能及素质要求将职能管理类各岗位分为4个岗位职级、7个技能档级；每一岗位职级、技能档级对应于某一工资标准： 表1 职能管理类岗位工资标准（单位：元/月） 注：上表中具体工资额度要根据薪酬测算而定 同一岗位技能工资标准调整通道 工资标准高 工资标准低 工资标准低 工资标准高 技能档级 岗位职级7档6档5档4档3档2档1档部门总经理1级3000330037504200460050005500部门总经理助理2级2000230026503000330035003850部门经理3级2400265030003400370040004400专员4级1200150018002000220023002500 新员工的初始工资定级定档根据其资历、经验、技能水平、市场供需情况等，与新员工谈判确定初始工资档级，但谈判工资须在该岗位技能工资范围内；现有员工按照“就高不就低”的原则确定工资档级。（薪酬等级） 销售业务类岗位工资标准 （1）办事处各岗位工资标准 A.销售员岗位工资标准 根据一定的销售额标准将销售员划分为5个星等级（不包括见习级），不同星等级对应于相应的岗位工资标准；新上岗销售员统一定为见习级，见习期为6个月；销售额标准每年调整一次，调整依据为：整个水处理市场的销售前景；各地区的市场成熟度差异；公司销售实际业绩 表2 销售员星级岗位工资标准（单位：元/月） 见习级一星级二星级三星级四星级五星级销售额标准≥150万300万300－500万500－800万800－1000万1000万以上岗位工资标准150020002500350050008000注：上表中具体工资额度要根据薪酬测算而定 B. 办事处经理岗位工资标准 根据一定的办事处销售额标准将各办事处划分3个星等级，不同星等级对应于相应的岗位工资标准；省级办事处副高级经理岗位工资级别视同地市级办事处经理，省级办事处高级经理助理的岗位工资系数为经理的0.7倍，文员为高级经理的0.3倍；实际系数由经理根据助理及文员每年的考核情况而定；办事处销售额标准每年调整一次，调整依据为：整个水处理市场的销售前景；各地区的市场成熟度差异；公司销售实际业绩。（薪酬会计） 表3 市办事处经理岗位工资标准（单位：元/月） 办事处星级一星级二星级三星级四星级五星级团队销售额标准1500万1500－2500万2500－4000万4000－5000万5000万以上经理岗位工资标准250035005000700010000注：上表中具体工资额度要根据薪酬测算而定 表4 省办事处高级经理岗位工资标准