营销圣典之房地产策划的“道、法、术”漫谈导论.pptxVIP

;2;Case:固安项目——总结提炼——浓缩就是精品;4;5;6;7;8;9;2010.04.08;11;12;13; 全国现行的主要的土地性质分类 全国用地分类（试行）（2002年） 土地利用现状分类（2007年） 城市用地分类（1991年） ;R;全国土地分类（试行）;土地使用兼容性;必须赋予本区域承担城市发展极的使命;19;20;21;22;23;24;;;万科客群细分过程——step2; 青年家庭-社会新锐 青年之家：年龄22-44岁的青年或青年伴侣（无孩子、无父母） 青年持家：年龄22-34岁或者已经结婚的青年+父母 孩子家庭-望子成龙 小太阳：0-11岁小孩+父母 后小太阳：12-17岁小孩+父母 孩子三代：老人+中青年夫妇+18岁以下的孩子 中年家庭 中年之家：中年夫妇+11岁以上孩子 老人家庭-健康养老 老人一代：（准）空巢中年或老年 老人两代：老人+中年夫妻 老人三代：老人+中年夫妻+18岁以上孩子 富贵之家 富贵之家：收入（??括教育、职务等资源）远高于其他家庭的家庭 务实家庭 务实之家：收入（包括教育、职务等资源）远低于其他家庭的家庭; 2.1潜在客户分类; 2.2目标客户确定;万科产品品类划分;32;33;34;;36;37;38;39;40;C