企业 加法 减法 高层.pptVIP

****公司;等级：密;前 言;次 序;企业 观察;先说 本质; 企业本质+产品本质+业态本质=市场关键点;消费本质：受个人文化程度及对产品品牌认知限制 山猪肉产品与熟食产品 是提升消费者满足口福及产品多样选择的“心里需求产品”与一般生活必须的肉品与菜品 是不同层面的需求 其消费本质是：口味提升与心里满足 说明：现今温饱已不是问题 更多产品选择与购物体验及满足心里欲望 才是顾客消费重点 原因是“产品细分”后的重叠性所导致 如：餐桌与休闲重叠 产品精致细分的再提升 品牌产品 健康与安全的产品 购物氛围等;企业本质：中小型企业(民营私企)劳力密集业态 以低端技术及一般终端通路为主要产品销售 对人员技术依赖度高 受制终端通路及销售人员 专业素质对销售成效影响大 “业务团队 生产技术 渠道关系 掌控终端” 上述四项：为企业“发展”的关键因素 也是“制约”企业发展的关键因素 制约与发展为一体二面 仅看企业内部如何对待与引导; 厘清 关键问题;关键点( 三 生万物);说明：差异也只是概念;小 结;例：销售工作推进关键点; 再说 企业问题;前 因;企业类型;企业外部问题;企业内部问题;认知上的断层;上述因素导致中高层间思路差距扩大 中层人员的思维跟不上高层思路及企业发展速度 加之时间因素 产生中层人员面对工作的消极心态与对立局面 中高层沟通的问题 不在沟通“数量” 问题是出在沟通的“质量”即中层人员是否明确且清晰了解高层人员的意图 思维或目的 因中层领会高层意图的不清晰或不明确 进而产生沟通质量的困扰 ;侧面观察;按上所述现象：公司需要 一 解决高层(方法及决策)观点思路统一问题 二 解决中层(经营思路)思想一致与提升问题 三 明确加法框架后 继续“明确清晰”减法步骤 四 加法层面高层承担 中层无需承担此压力 五 减法执行内容明确 中层仅承担此责任 六 明确观点 缩短中层思路差距 减少断层发生 七 具备富余储备人员 不断地，，汰换论调 ;问题 原因 解决;例：加法目的 发挥人效功能;中小企业的 简略思维方法;解 释;思考 范围;实质 应用范围; 需要删除;简单 清晰 有效 实际 好记的方法 虽 无法解决企业所有问题 但 明确工作方法 让员工有所依循 简单实用 即是一种提升与进步 如此 则可让整体工作产生一致的 方向 目标及结果;三说 定位 企业 发展定位 市场 经营定位 产品 经营定位;定位 概念;在产品市场未成熟前 企业团队仅能按前面所述 企业类型或企业框架 选择适合自己产品的销售 方式或经营模式 设定经营思路与产品的销售方 法 当此经营思路被顾客及市场接受 且形成固 化后 企业以此类型产品 做为经营生存的基础 增加更多“虚实”的内涵及附加值 让产品及企 业能够再行提升和获利 此即，，，品牌定位 ;品牌 模式;定位思路的 加减法及固化工作;减 法;减法 集中业务内容;思路 扩展;现实 面对;企业问题的 麻烦事;例;关 键 点; 例：400人的企业 按理应有不错的经营效益 如果没有好的经营效益，，问题在哪？ 员工问题 指挥官问题 决策思路问题 业态性质问题 经营方向问题 终端客户问题 产品问题等 ，，，，，我们是否该重新思考？ 400人 多专业企业 如何简化专业功能 400人的人效 力量如何集中 往一处发挥 400人思想 如何限制凝聚 发挥正能量和力量 中层人员弱化 领导力问题 中层人员素质问题或企 业决策方向问题 经营管理方式问题，，，;这些问题 每天困扰缠绕着我们 周而复始的转圈圈;上述种种 只有一个问题 我们没有 统 一 统一思想 统一方法 统一心态 统一观点 统一节奏 ，，，等 秦皇 统一文字 统一度量衡 统一土地制度 成就 统一中国;团队 统一的前提;“企业能量”来自于员工对企业的认同 进而产生对企业的凝聚力(软实力的基础) 企业能量与凝聚力得来不易 是决定企业在市场发展速度快慢的基础 能量平时隐于企业内部 看不见但感觉得到 是企业的张力 韧性及爆发力 能量如何发挥 仅看领导者如何导引与要求 ;企业 能量 ;例：简单的逻辑;人群没有共同目标也就没有了中心思想 也就不需要去为团队家庭而努力及付出 因此“高层的作用”需要随时随处不断地提醒员工明确的“方向及目标”让员工心中有，，，，“愿景 使命感和成就感” 中国社会的弊病： 人员会因“正能量”得不到发挥 就发挥“负能量”并藉由负能量的发挥 而让自己 感觉有存在的“价值”，此点为头痛问题;因此 聚能量先找“关键人” ;关键的 作用