冰洁羽绒服2.ppt

;一、活动主题 二、主题阐述 三、消费分析 四、方案解析 五、场地布置 六、效果评估; 活动主题 ： 穿越寒冬 美在当下 广告语：冰洁------冰雪中舞动的风景 ;二、主题阐述： 2011年，国内的电视剧市场被“穿越”二字完全统治，《宫》和《步步惊心》的收势率独占鳌头，其中《宫》剧中女主角杨幂一夜之间红遍大江南北，成为各类广告、活动的时尚宠儿。冰洁羽绒服作为杨幂亲自代言的商品，我们结合当下热门话题，同样把“穿越”作为活动主题，借助明星效应，提升冰洁羽绒服的销量。 ; 1、羽绒服购买行为分析 有88％的人至少拥有一件羽绒服，说明很多人会选择羽绒服作为过冬品。 购买羽绒服时，消费者最注重的是质量，其次是款式、保暖性和价格。 51％的消费者表示因为喜欢的明星而购买他们所代言的羽绒服。 折扣是消费者最喜欢的促销方式。 在北方，十一月到十二月之间是羽绒服最佳的销售时间 2、消费者分析 羽绒服消费者以20-40年轻和中年女性居多，有一定的消费品味和能力， 尤其为20-30岁女性，理性消费者居少，也是追星族最多的年龄段。 收入集中在800元～2000元之间。 多数的消费者选择200元～800元的羽绒服。 ; 四、方 案 解 析; （一）方 案 策 略 本活动以促销为目的，活动开场用歌舞节目来吸引过往人群，模特走秀做为活动亮点，以竞拍的形式活跃现场气氛，在做足前期预势的情况下，开始现场促销做为活动高潮，以抽奖的形式增加与消费者互动的同时，刺激观众的消费欲。;第一部分： 10：00—10：40 文艺节目+男女模特走秀+现场竞拍 文艺节目风格以热烈动感为主 现场竞拍内容为杨幂代言的的限量版羽绒服（模特身上） 第二部分：10：40 促销活动+抽奖 现场分配专业导购人员，指导现场观众消费 每天前十位顾客享受“满299减30，满399减50，满499减99，满599减150，满 699减199”的优惠政策 指定部分商品为“抢购商品”，一旦售完马上恢复原价 凡消费达到五百以上均有礼品赠送（礼品内容待定） 所有消费者可获得一次抽奖机会，如果每位已消费顾客能够???请其他顾客消费， 每邀请一位增加一次抽奖机会 如现场订货达到一定额度，享受最低折扣并且免除运费; （三）促 销 可 行 性 1、冰洁羽绒服属于波司登系列，品牌本身就有很好的知名度和信 美 誉度。 2、冬季马上来临，羽绒服进入销售旺季，抓住合理的时机，在各 类品牌没有全面上市的时候“一马当先”。 3、不以传统的降价方式作为促销方式，更多以奖品、竞拍的形式 促进促销，不至于使消费者心里对商品档次产生怀疑。 4、安排专业导购，对消费者做出正确合理的消费引导; 五、场地布置（户外为主） 现场周围：放置活动X展架 现场中心：舞台 （舞台门口）拱门、条幅 （舞台搭建）以T型台（规格待定）为中心，在T型台两侧 划分促销区域 （舞台背景）背景板喷绘内容包括:主题“穿越寒冬 美在当 下”、代言人“杨幂” （舞台一侧） 音响等设备 ; 备注：（奖品） 一等奖：羽绒服一件 二等奖： 代金券200元 三等奖： 代金券100元; 六、效果评估 从品牌宣传角度来看，冰洁将做为独立的品牌渗透山西各个地区，建 立良 好的口碑，不再依附波司登。 从销量角度来看，冰洁所采取的促销方式充分透析消费者心里，将拓 宽销路，不只限于短暂的销售业绩。 从消费者的角度来看，合理的促销政策和丰富诱人的奖品从一定程度 刺激了购物欲望，尝试消费却得到了物美价廉的商品，作为消费者何 乐 而不为。;谢 谢 ！