2012_二发中心_香港热点项目直击_天赋海湾概念.pptVIP

中原集团二级市场统筹发展中心 ShenZhen.11.2012;天赋海湾—— 位处吐露港、面积近100万平方尺、分四期开发的大型国际级临海住宅 如何将项目庞大资讯演化成最核心的价值灌输给客户，成功洗脑，让客户最终选择？;分四期开发，下图所示的A、B、C、D地块 现热推二期(C地块)——盈玥 天赋海湾;;销售接待是给客户洗脑的最直接途径 最常见的流程——;天赋海湾—— 在常见的营销中心接待流程中增加体验营销环节;天赋海湾洗脑十式——;第一式：形象包装植入化——繁华地段包装无处不在 营销中心设点澳海城，临近奥运站地铁口，赚足人流，项目形象给客户留下深刻形象。;第二式：归家情景仿真化——仿真大堂描绘归家情景 进入营销中心，销售人员介绍眼前的奢华就是未来入户大堂的交付标准，仿佛置身归家之路。;第三式：生活方式实物化——豪车、模拟游艇展示，强化信心 进入入户大堂后，眼前陈列劳斯莱斯豪车、可置身其中的巨型游艇模型，均可供住户日租用。;住户用车、游艇：溋玥特别精选Rolls Royce开蓬Phantom Drophead Coupe双门房车及James Bond电影御用游艇，每年只限盛产300艘的Sunseeker Portofino 47供住客使用;仿如身临其境——模拟游艇内部装饰真实，在游艇前方轮播项目当期的宣传片、开发商介绍、曾开发项目等，增加客户对该项目信心。;第四式：环回洗脑立体化——项目十大优势生动植入 区域沙盘模型前方设置显示屏幕,顶部及左右两边设置反光镜,配合宣传片播放,环回立体,项目十大优势让人印象深刻;第五式：建筑打造展览化——Foster + Partners小型建筑展览馆 展览本项目的设计单位著名的Foster + Partners曾打造过的建筑,如英国大英博物馆,香港国际机场等.强调本項目是Foster + Partners打造世界級最大规模的臨海住宅項目,让客户信心倍增. ;第六式：户型空间最大化——相对于内地豪宅大面积赠送而言，香港的户型少有赠送，尺度也绝对谈不上阔绰。但胜在格局方正、功能齐全、分区清晰。销售人员先带客户参观两户较小面积的精装修样板房,设计非常用心，注重细节。再带客户参观2307尺清水样板房,展示户型的空间最大化.;洗手间交楼标准说明：Kohler浴缸，Gessi浴缸龙头及花洒，Gessi面盆龙头，Duravit坐厕，Duravit面盆及云石台面，Sonia毛巾架及厕纸架，Sonia挂钩;厨房交楼标准说明： De Detrich双头煤气煮食炉、双头电磁炉、中式煮食炉、外抽式抽油烟机、2合1洗衣干衣机、焗炉、微波炉、雪柜。;客厅与餐厅之间没有明显区隔，除主卧外，其余房间均具有开间小、进深大的特点，整体感觉各房间空间十分狭长; 销售最后带客户参观2307尺清水样板房,展示了单位的空间的阔绰和方正实用.香港所谓清水样板房，实已具备基本装修，相当于内地“简装”这一概念。该五房两厅户型配备双扇入户大门，感觉十分大气。据销售介绍户型除方正实用外,还可以打掉部分墙体,住户可进行创意空间设计.; 户型建设建议图——对于未有样板房展示的户型，也可从户型建设建议图上清楚的看到摆放家具后的情形;;第八式：特色单位档次化——陈列特色单位模型 设有天际泳池屋、顶层连花园屋、花园大屋、花园复式大宅等特色单位整体抬高物业档次。;HOUSE1 模型;洋房模型;第九式：震撼会所沙盘化——设置会会所沙盘展示区 内地比较少展示会所沙盘 ;会所平面图;会所：以水为基本元素，占地约7万5千平方尺，室内空间约4万平方尺;会所——玥座：占地约5千平方尺，适??举行室外派对;沐月水疗及健身室;会所——畅玥、漾玥;会所“玲玥”模型一角;第十式：摆设物料故事化—— 售楼处一角摆放的实物装饰也是销售工具之一 如单车,汽车,游艇等都是本项目生活方式表现之一;完成洗脑十式再进入楼盘模型沙盘进行讲解、洽谈;Thanks for your attention