北京星河湾一二期业主概况技巧.ppt

北京星河湾客户情况概况;　 一、客户主体特征 ;1.1 年龄;构成目前的情况主要因为：一、一些是用父辈的钱买的,有些一期业主的二次购买是为了给自己的子女住.二、二期部分名人购买与关注度比一期较高,他们都比较年轻.三、一些做能源方面的客户,财富积累的时间较短,都偏向与年轻化.三、二期的装修更多样与现代感气息可能更吸引一些与时具进的新贵财富人士.;二期男/女比例分布图;1.3 来访次数;1.4 行业分布;行业分类;1.5 居住区域;一期业主入住前居住区域;二期客户大部分都是住在北京的,朝阳的客户还是占到了一半以上,但与一期相比较外地的客户增加较快,其中主要集中在山西与东北哈尔滨、沈阳地区,其他都以北京周边的地区为主.;1.6 工作区域;1.7 生活形态－休闲方式;　二、对星河湾推广方式和信息渠道的认知 ;2.1认知星河湾主要途径;一期业主获知途径;2.2购买主要因素;分析：产品品??,园林,装修标准仍是项目的主要卖点,但随着会所的开放，一期的交楼，学校和幼儿园等配套服务将成为以后客户关注的热点。区域和升值潜力的舆论提高将会对产品的销售带来很好的销售亮点.;2.3购买用途;2.4 对比的区域和项目;2.5客户不大满意的方面; 感谢！