产品营销技巧(以基金定投为例)技巧.ppt

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2016-07-26 发布于湖北
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产品营销技巧(以基金定投为例)技巧.ppt

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夯实客户基础提升基金业绩 ——以客户为中心的战略战术;有一种产品，2012年全国共销售2615多亿元，让它的客户亏了650多亿元，也就是说回报率为-30%（年年如此），但是年销售额增长率达33%——请问这是什么产品？ ;搜狐网：2012年全国彩票总销量2615.22亿元，同比涨幅18%。中国彩票25年（1987-2011）累计销售10957亿，共筹集公益金3433亿。; 控制客户预期金额小周期短;现状;症结在哪里？;战略;基金难卖;货币型基金债券型基金;基金定投;时间;基金定投;战术;战术;;战术——人性;战术——MAN;战术——SPIN;1.状况性问题(Situation);2.问题性问题(Problem);3.暗示性问题(Implication);4.解决性问题(Need-Payoff);证据：对于优点和利益的证明;什么是基金定投;基金定投目标客户月光族领固定薪水的上班族在未来某一时点有特殊（或较大）资金需求的不喜欢承担过大投资风险者让定投不再仅仅是投资的工具，我们要让定投成为每一位客户必备的理财组合 ;语言要清晰要避免用客户听不懂的专业语言介绍基金诊断、基金比较 ;2000年前，汉朝人某甲在银行存1元钱，年复息1%，请问现在本息共多少元？;这个人有没有赚到钱？;他怎么赚到钱？;;战术——关系管理;心动不如行动