2014118下午2点ABC法则探析.docVIP

借力使力不费力啊你们觉得这句话对的，请举手这句话不知道害死了多少古今英雄好汉,这一句话是我们20年前，在听的abc法则当中谈的关键，我认为借力使力不费力！是借我的业务指导等你对不对借他的力当然是他的力我都不用费力在我工作当中，我把这个人约来了，不管是他是不是我的人员来了只要交给我的老师就能把它从交了所以你会慢慢的我发现你根本就没有成长，所以再工作当中你会容易出现因为你没有成长所以你会发现a变得越来越强这中间会出现的容易，掉对的现象所以你会发现，在一段时间之后，A会变得越来越厉害而你只能在原地在我们的会议运作里面对于会议团队概念当中理解地不够清晰,请记得这一句话啊我认为她应该升级了应该调整一下这句话应该叫什么啊应该叫借力使力少费力.气abc建立法则她的不应当叫做借力使力不费力而是，应该叫做使力借力少费力先使力把对的人带到会场来也就是说现实力，借什么力呢亲爱的不是说借我们的a也不是借我们老师的力而世界我们会议的力，大家请记得直销的灵魂是会议，在运作过程当中你要达到省力的效果，最重要的一件事情，就是邀约到我们的会议中，直销高手一定是会义高手，运用会议的力量来帮助她达到借力使力不费力！我们说利用会议的力量能够帮他达到事半功倍的效果，所以懂得运用会议的人她会有更多的资源，大家记得，直销当中所谓的a并不只是，所谓的老师还有你的上级，直销最大的A叫什么呢亲爱的，就是会议.所以我们的借力最先选择约什么呢也就是会议对吗？而我们讲道在我们的会议里面这些优秀的老师上级们，他们是帮助你打通各种问题是你达到这个目的这就是我们讲的工具，所以我们借力的老师，他是在各式各样的会议中能够帮助我们达到目的的资源，什么叫各是各样的会议呢我没讲到友尽人流人与人，所以未来要强化你的进人育人留人的效果就要进入我们的会议例如招商会，留人的意思就是让我们各位当中都会很清楚，清晰这个行业到底他的运作规模是什么，留人要先留心先留住她的心意思就是她的定心定位到我们葆，所以这两天的课程，你会发现我们所谈到的这是相对直销行业里面她有的正确思???思路和观念，其实我们针对直销这个行业如何起动运作，所以这两天的课程我们讲的留人，能够对于直销对于葆婴更加明确地知道他的定心定位在哪里？所以当我没讲，进人留人育人各种会议里面我们的现场会议很多优秀的a角社也是我们的上级在进人会议里面上级帮我们做什么工作呢？上级帮我们做鞋谈成交对不对，再所有的会议里面上级帮我们做的那怕是中间的用餐，以及利用晚上的时间我们优秀的领导人！在整天的时间帮我们的伙伴做一个整理，或者是一个复习，一般优秀的领导者她懂得利用会议把事业做得更轻松这个观念我们一定要建立起来，亲爱的你们，可以吗？那么我们再来谈一下abc法则。我确认一下abc她分别对应的这三个不同的关系大家都知道吗？A是谁呢我们刚才讲的是会议，对吧我们刚才讲的会议能够帮助你达到目的她是我们帮助的一个对象，当然了先优先于会议室我们的a，当然还有我们的上级还有老师这是我们借力的对象啊，而你借力的对象就是我们的a，B视谁呢亲爱的们,b其实就是我们自己她也是一个桥梁他扮演的是谁跟谁的桥梁呢，是a与c的桥梁，对不对所以也就会知道C是什么了对吗？有的朋友会说说也是我们的客户其实我们在直销里面不应当把C看做客户才对,他应当是我们关心的在乎的这个人，我希望他能够变得更好的这个人怎么样？围有这样子你才能够在他面前视为己出，也不会保留什么，同时你也能够给与他最好的工作最好的安排，那么我们把abc做三个脚色清楚的定位了这样我没事不是很清楚啦借下来在我们谈的过程中我就会用这三个字母来针对我们的角色做一个区别，那么我们就开始谈这个话题，为什么要用abc呢？应为我们缺乏经验和一些新人能够顺利得减少挫折感，不是，因为没赚到钱，而是因为挫折感太大了，第一个没有成交元气大伤，第二个没有成交淹淹一息了约三个没成交连自己都快崩溃了，所以你会发现，往往就是挫折感太大了这个地方就是我们讲到的为什么要利用abc的原因，第二个地方我们讲到的是成交率成交也是可以强化我们的信心，还可以让我们达到事半功倍的效果，那么我们很多时候在谈的abc大家请记得我们现在如果是B角色,我唯一得工作就是把暖心铺垫的工作做好，这个对的人，接受我们的邀约来到这个会场我们会找对应的老师帮我们来做一个分析，沟通对吗？千万记得不要你自己弹死了有很多伙伴就是自己已经谈死了又把尸体拖回来，尸体拖回来之后带到你的老师面前有的会说老师他想了解我们的葆婴事业，麻烦你帮我沟通一下你的这个有经验的诶老师一看她根本没有生命迹象了好不好，根本没得谈，所以大家请记得b的工作就是，把你邀约的这C一暖身，好了之后再约到我们的会场，C的状况先让a知道比如他的家庭状况经济状况还有您和对方的交情包括她的个性这些是不是都是通过前面的暖身来，知道的呢那我们要记得知己知彼，百战