Smart案例1课题.pptVIP

S m a r t C a r 中 国 市 场 营 销 分 析;目录;Part 1中国市场特点（经济、政治、社会、文化）;1. 经济发展，居民购买力提高;2. 可持续发展政策;车多路窄，交通拥堵严重 多数社区车位比例远远不足1:1 车位价格昂贵，甚至高于房价 ;4. 网络消费正处于蓬勃发展期5. 人口众多，汽车需求量大6. 面子消费严重，看重品牌 。。。。。。;Part 2 分析Smart Car在中国市场的独特表现;;设计新颖，小巧灵动;长8英尺，宽5英尺，高5英尺 比大众甲壳虫汽车短5英尺，窄1英尺 方便在很小的地方停车、掉头 大车过不去的地方它可以过去 一个停车位可以停两辆 解决了国内交通拥堵、 车位较少的问题 ！;Smart car(1.0L半自动) 排量对比（L/KM ）; 品牌效应——出身名门;团购促销;2012年2月21日，奔驰Smart京东首发?89分钟售空300辆。 当天在网易首页，有一个弹出窗口GIF广告，上面只有1行字、1辆车、1个网址、1组商品。? 1行字——89分钟售空??300辆奔驰smart? 1辆车——流光灰smart? 1个网址——京东商城360? 1组商品——雷朋太阳镜、阿玛尼香水、德隆咖啡机等smart装备?; 名人效应——科比代言;2012年8月19日，刚刚结束伦敦奥运征程并带领美国梦十队成功卫冕奥运冠军的灵魂人物科比作为Smart的品牌代言人再次来到上海，参加了首次在中国举行的Smart车迷专属聚会。 在科比的助阵下，全新Smart烈焰特别版这一酷炫黑红色搭配的灵动都市座驾，以人民币146288元至196288元的惊喜价格推出限量发售700辆。 科比的加盟无疑吸引了很多年轻消费者，而他们正是Smart汽车的目标顾客。;;Part 3中国市场能否拯救Smart Car;;;根据资料可以发现： smart消费人群较为另类，属于特殊小众，不同于主流人群。买smart的客户各种各样的人都有，分布于不同年龄层，但都有一种共同愿望，通过选择smart表示自己属于另类的人，和主流群体不一样。 具体来说，主要有以下几类： 1、决定将单身进行到底的人 2、结了婚决定丁克的，且老婆喜欢所有卡哇伊的东西 3、那些有小物件控的人们 4、不差钱，方便上下班的人 5、那些有权或者钱的人给自己的的小情人买个大玩具;;个性定制，专属服务;虽然，Smart 已经很努力了，但是，Smart在中国的挑战远大于机遇！;然而，在与其他品牌竞争的过程当中，Smart 汽车却表现出了许多的劣势和不足。;1. 空间狭小，价格昂贵，实用价值不高;;;;Smart 市场定位为是：平均年龄27岁的无忧无虑的年轻人。尤其是以女性为主。 但在中国，有钱的年轻人更多的是“官二代”或“富二代”，然而他们热衷的常常是够酷够炫的奔驰宝马等的豪车、跑车，而不是一个大玩具似的概念车。 Smart 汽车定位缺陷使其在中国面临尴尬局面。;据报道，Smart 汽车在中国存在突然熄火和刹车失灵的问题，这无疑给本就面临销售困境的Smart 汽车沉重打击。 出现这种情况的原因很可能是厂商未根据中国的气候、地理、路况、油品等情况对车辆做一些适应性的改进和调整。 质量问题是硬伤！ ;Smart 汽车虽在中国销量可观，但是却仍旧难以挽回其在全球的销售颓势。;;;