T201304848_新世代天籁-三冠王挑战赛三场活动的实操手册2.0版课题.ppt

新世代天籁“三冠王”挑战赛 实操手册2.0版; “三冠王”挑战赛是针对新世代天籁上市的重要活动。此活动是以场地综合性能试驾、公路及综合路况试驾、店头体验与闭馆销售为一体的天籁上市期线下标准营销动作。 通过将城市内中高级车的“操控、节油、健康”综合PK挑战、重新定义中高级区隔天籁的王者定位。 “三冠王”挑战赛系列活动： 1、操控王挑战赛——场地综合性能试驾 2、节油王挑战赛——公路及综合路况试驾 3、健康王挑战赛——店头体验及闭馆销售 节油王挑战赛及健康王挑战赛由专营店自主策划举办，指引仅供参考。;;;;;;;;;; 经技术中心对竞品的测试，新天籁的优点在于操控与舒适两者兼备，既具备德系的操控优势，又具备日系一贯的舒适特点； 请各专营店在现场操作中，业代及陪驾员的话术应引导客户： “鱼与熊掌，两者可兼得” 新世代天籁是在满足客户对极致操控性能追求，同时尊享豪华舒适乘坐体验下孕育而生的新世代中高级轿车。;;;新世代天籁“操控王”挑战赛将根据场地面积及科目数量，设定： A、B、C三个套餐——专营店可根据当地实际情况选择。;第一场——新世代操控王挑战赛;第一场——新世代操控王挑战赛;;第一场——新世代操控王挑战赛;第一场——新世代操控王挑战赛;第一场——新世代操控王挑战赛;科目名称;第一场——新世代操控王挑战赛;;第一场——新世代操控王挑战赛;;第一场——新世代操控王挑战赛;;;;第一场——新世代操控王挑战赛;;;;;;;;1、学习并熟悉试驾培训课件内容，需熟练掌握新世代天籁的技术特点，USP参数； 2、提前2天与专营店沟通活动流程，熟悉活动整体流程安排； 3、提前1天到达活动城市并前往活动场地，试车并指导试驾场地的规划和现场的体验科目的设置，把控场地安全； 4、根据设置好的场地，提前1天对专营店业代进行简单培训与讲解； 5、活动当天，需按时到达活动现场并与专营店再次沟通确认当天活动流程； 6、活动期间，向客户讲述试乘试驾科目、体验技术点及安全须知； 7、活动期间，客户试乘试驾前需进行试乘试驾路线演示，且要一一陪同客户进行试乘试驾并讲解技术要点； 8、活动期间，需陪同媒体记者试乘试驾，并讲解车型亮点； 9、“操控王”挑战赛前期对新世代天籁参赛车手及比赛现场的指挥和指导 10、针对“操控王”挑战赛需指引客户用同级别竞品车对新世代天籁进行操控王挑战； 11、活动期间，需按照要求在活动现场工作2个整天 12、协调把控整体活动环节，负责试驾期间的安全保障工作，如遇安全隐患可随时暂停活动； 13、每半天活动结束后，需要对试乘试驾车辆轮胎进行检测，如车辆轮胎不适合开展活动需求，需建议专营店更换轮胎或更换试乘试驾车辆；;;;;;;;;;;;第一场——新世代操控王挑战赛;;活动后期传播报道;;;;;;;;;;第三场——健康王挑战赛;;第三场——健康王挑战赛;;;; 传播收益 (第三场) 新世代天籁——健康王