yong[国际贸易实务教学]课题.ppt

国际贸易实务; 国际贸易的内容总体上包括三个部分，即国际贸易理论、国际贸易政策和国际贸易实务，本教材属于第三部分的内容。 国际贸易实务是指国际间商品交换或买卖的作业活动，包括进口和出口。交换的商品包括货物和服务两类，近年来又将技术贸易从服务类中分离了出来。本教材讨论的内容为国际货物交换实务。全书的框架主要由合同内容、交易与履约活动及各种贸易方式等部分构建而成。 ;第一章 国际贸易的基本流 程和适用的法律;国际贸易与对外贸易 国际贸易（International trade）: 世界各国（地区）之间在商品和服务方面的交换活动。 对外贸易 （Foreign Trade）:从单个国家（地区）的角度出发，一个特定的国家（或地区）同其他国家（或地区）之间所进行的商品交换。 ;国际货物买卖业务的特点;出口业务流程图;进口业务流程图;国际贸易中所涉及的三类法律法规 ;国际货物买卖活动中的合同种类;一、国际条约;国际贸易中的主要的条约与协定;联合国国际货物销售合同公约;关于国际货物运输的公约;关于国际支付的公约;关于知识产权的公约;二、国际贸易惯例;2. 关于贸易术语的国际贸易惯例;《1932年华沙——牛津规则》 国际法协会为解释CIF合同制定的。 该规则规定了CIF的性质、买卖双方所承担的风险、责任和费用的划分以及货物所有权的转移方式等。 ;《1990年美国对外贸易定义修订本》; ;关于国际货款的收付;关于运输与保险;国内法;四、国际条约、国际贸易惯例和国内法的关系;第二章 国际贸易交易前的准备;2、国际商品市场行情调研 经济调研：目标出口国的生产与消费情况 市场调研：市场规模、销售价格、 营销调研：消费者、营销方式、销售渠道 3、客户调研 欲与之建立贸易关系的国外厂商的基本情况 （经营历史、资金规模、经营范围、组织情况、信誉等级等）;间接出口 国内进出口公司 国外进口商 合作出口 直接出口 公司的出口部 出口子公司 国外经销商、代理商 ;三、制定方案;第三章 进出口合同的商订;第一节 国际货物买卖合同的概述;二、订立国际货物买卖合同应遵循的原则 平等—— 自愿—— 公平—— 诚信—— 合法与尊重社会公德—— ;三、国际货物买卖合同的形式 1.书面形式 合同书、信件、电传、传真 2.口头形式 面谈、电话 3.行为形式 发运货物、预付货款 4.电子数据交换 电子邮件;四、书面合同的形式 1.正式合同 2.确认书 3.协议 4.备忘录 5.意向书 6.订单 五、书面合同的内容 1.约首 2.正文 3.约尾;第二节 进出口交易磋商;一、洽商的形式 口头 书面 行为;二、洽商的内容 品名、品质、数量、包装； 价格、支付； 运输、保险； 商检、索赔、仲裁、不可抗力等。;三、国际货物贸易洽商的程序;（一）询盘（Enquiry、Inquiry） 询盘在实务中称为“询价”，在国际商务法律中又被称为“要约邀请”，是指买方或卖方为了洽购或销售某项商品向对方口头或书面探询交易条件的行为。 买方询盘：邀请发盘 （Invitation to make an offer） 卖方询盘：邀请递盘 （Invitation to make an bid）;(二)发盘 offer 发盘又称报盘、报价、发价，在法律上称为“要约”，是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示，发盘即是一种商业行为又是一种法律行为。 卖方发盘：售货发盘（selling offer） 买方发盘：购货发盘（buying offer） 递盘（bid） ;1.有效发盘的构成条件 《公约》第14条第1款对“发盘”的规定： “凡向一个或一个以上的特定人提出订立合同的建议，如果内容十分确定并且表明发盘人在得到接受时受其约束的意思，即构成发盘”。 构成发盘的四个条件： 1、发盘必须表明订约意旨（无保留和限制）； 2、发盘人必须向特定人提出； 3、发盘的内容必须十分确定； 4、发盘送达生效；;2.发盘的有效期的规定方法 （1）规定最迟接受期限 发盘限5日复到 OFFER SUBJECT REPLY FIFTH HERE