客户销售与谈判-客决策循环解析及对策.docVIP

客户销售与谈判-客户决策循环解析及对策 引 言 针对大额项目的销售顾问利用35000个销售案例研究出的销售智慧全球500强企业中60%的企业用于培训销售精英的必修课程 在实战销售中是否曾经为以下问题曾经困扰过：◎ 你不断地向客户表达自己多么喜欢他，客户却认为你浪费他的时间并不断地提醒你来拜访他究竟有何目的；◎ 你不断地寻找谁是决策者，然而总是旋在门外，你仿佛身在孤岛；◎ 当你遭遇竞争对手的挑战时，无论你如何表白你优于对手，客户却只关心你的竞争对手比你价格更低；◎ 你不断的向客户宣讲产品给客户带来的价值，而客户却对此视而不见；◎ 大项目一步一步向前，我何时向客户要定单比较好。 课 程 时 间 2014年10月24日（周五） 9:00—17:00 咨询电话：0311课 程 地 点 石家庄市万达总部国际5A写字楼四层培训室（建华大街与槐安东路交叉口西行200米路北） 课 程 对 象 企业销售总经理、总监、经理等管理人群、企业销售精英 课 程 收 益 帮助大额项目销售人员拓宽视角，了解销售规律和大额项目销售的特点； 掌握分析竞争态势的方法，从而提高大额项目销售人员分析和把握销售局势的能力； 帮助大额项目销售人员掌握了解客户和影响购买的技巧 帮助大额项目销售人员提高在最后的成交阶段争取一个双赢的结果的能力 课程核心： 课 程 特 色 课程中，每