拜耳产品经理培训答题.ppt

事前准备与规划 1 设定本次会议的目标 2 选择参会医生 3 选择主题、日期、场所 4 拟定会议，明确内部人员分工 专家邀请及内容的修正 1、目标选择 2、拜访时间 3、拜访前准备 4、拜访时准备 拜访计划的制定与准备 开场白： 营造一个开放的资讯交流气氛，把重点放在客户利益上。 专家邀请及内容的修正 1、 您的想法如何？ 2、 您能安排吗？ 询问是否接受？ 专家邀请及内容的修正 1、客户对你的建议表示认同 2、提出自己看法 确定机遇存在 专家邀请及内容的修正 1、可以改进以达成协议的地方？ 2、可满足客户需求的承诺？ 3、吸引合作的切入点？ 探索客户需求 专家邀请及内容的修正 1、确定讲演的时间，程序，范围。 2、讲稿的拟定，演练，制作。 3、利益承诺（讲课费） 与客户达成协议 专家邀请及内容的修正 会议流程和控制 1 制作邀请函 2 制定会议议程 3 准备各项活动的券物 —— 欢迎词、海报、礼品、券币 确认步骤 会议前三周 会议前十天 会议前1-3天 会议前1天 会议前1小时 寄发邀请函 确定到会的人数 再次确认到会具体人员 安排会场及设施 检查器材 会议开始 再寄发邀请函 所谓专家 获得副主任医师或副教授以上职称的医 生可以称之为专家。具体划分为： 一级专家 学科带头人，目标科室主任 二级专家 参与直接用药的专家