绿臣墙体生态素”营销策划书汇总.doc

“绿臣墙体生态素”营销策划书 ?起草：大雷???????? QQ2756741157?????????????????????????????????? 时间：? 2014.5月28--2014.6.13????????????????????? ? 一、产品形象分析： 1、????????核心产品诊断： 绿臣墙体生态素是由自然界的矿物质和稀土经过活化而成，是取代传统乳胶漆、无极涂料的新型生态涂料。产品使用全球首创室内空气“负离子”净化技术，能有效根除室内的甲醛、VOC等有毒物质，是欧盟检测唯一不含甲醛、voc等任何化工毒素的墙体材料。 2、????????形象产品诊断： ???产品主要以包装袋形式。即有好的一面，也有不好的一面。好的方面在于与别的品牌瞬间能区别开来，彰显绿臣的独特性。做品牌就得学会装相，造成鹤立鸡群的感觉。不好的方面在于不上档次，就好比名模穿上乞丐服，内外不对称。如果绿色产品搭配环保性质的材料，再改变传统涂料一贯圆柱体的包装，变成长方体或六边体，效果会更好。 3、????????附加产品诊断： 3.1、健康、环保的墙体材料； 3.2、净化空气的负离子： ???2大附加值都与我们每个家庭有着紧密的联系，但还需要延伸、归总。由卖产品转化到卖文化，由卖材料到卖一个空气清新的家、卖家人的健康安全！ 二、?产品价格体系诊断： ??相对丰厚的价格政策是打动经销商的主要因素，尤其是对于后入市场的产品来说至关重要。没有丰厚的利益，经销商轻易不会选择新的产品合作，除非有很大的广告投入，很多的营销政策支持。由于我们的产品是高科技产品，成本相对较高，按照传统的价格策略进入市场，最后进入消费者手里会对消费者不公平。 ??唯有直销、“股份制直营店”才能降低我们的成本，消费者才能拿到价格合理的产品。去掉中间分销商、经销商的利润，让利给消费者，让消费者口碑相传并给与奖励，让3.5亿的中国人生活在五毒的家庭。 ??3、渠道体系诊断： ??渠道是王中王！目前公司在宁夏最大的装饰材料市场——长城装饰市场以及金茂生活港、龙盘家私城等地都没有建立分销窗口，无法与消费者、经销商沟通，他们不了解我们产品的优势。即使我们做互联网营销，传统的产品也不能没有分销渠道。借助分销市场，建立“股份制直营店+体验模式”，是个很创新的IDEA。即做到同行整合、借助了他们原有的客户，又能解决他们营销上的顾虑，一举两得！ 4、产品定位诊断： ??4.1、绿臣墙体生态素，从名称上可以看出是个新的品类！虽然新的品类确实能起到四两拨千斤的效果，就像中国十大策划专家叶茂中所说：“与其花费500请我做策划，不如自己慢慢创造一个新的品类”。然而，对于一个资金不充实，又没有很好的平台借助的企业来说，并不适合。 4.2、品类从新定位：功能涂料。 4.3、产品定位（即产品差异化）： ???其实，绿臣墙体生态素最大的优势在于分解甲醛，把它转化为水分子和碳分子；其次是持久释放负离子，净化空气。因此定位为：排毒净气涂料！ ?在同行都以降甲醛味亮点是，我们同时增加一个净化空气的亮点，是一种超越竞争对手的最好方法！ 五、产品核心功效诊断： 5.1、绿臣生态素的第一功效装饰墙体的涂料，美化墙体环境。例如：饮料的第一功效是解渴，第是用来二需求才是降火、或补充营养等。 5.2、降解甲醛、VOC等有毒物质. 5.3、负离子净化空气。 ???功效决定价值，价值决定价格！ 六、目标消费群分析： ???按照消费者收入划分，一般可以把消费者划分为5类；低收入、中低收入、中等收入，中高收入，高收入人群。只有中高收入，高收入人群与我们的市场定位一直，中高档楼盘、中高档办公装修是我们目标客户聚集的地方。他们愿意为自己的健康买单，在此地“撒网”是个很好的选择！ 第二节、市场诊断： 一、???政治环境分析： 1、政府政策：政府鼓励新型环保装饰材料产业，并邀请我公司参与制定了9项涂料新国标。 2、政府所持的市场道德标准： ???据南方健康网调查显示，全国每年死于装修污染的人数高达11万人，每天304人，相当于全国每天发生车祸的死亡人数。 ???由于负离子净化、甲醛分解技术的超高难度，世界上没有能创造出真正无毒的墙体材料，各个厂家只能有竹炭因子吸附而降低甲醛对人体的危害。政府只能顺从“日邦”、多乐士、华润等涂料厂家制定国标，随着绿臣攻克世界难题，并参与制定了新的国标。只要我们的价格大众化，政府一定会在政策与法律上给及支持！ ??因此，对我们公司来说既是个机会，又是个挑战。只有我们减少渠道环节（不经过批发商、分销商），直接与装饰公司合作，让产品进入消费者手里，并实行全国统一价。一定能赢得消费者的喝彩，一定能得到政府在法律与政策上的协助，一定能迎来美好的未来！ 二、经济环境诊断： ???2013年，宁夏人均GDP为40173元；其