【同策】大明宫中央广场钻石店2014年营销推广策略报告.pptx

;;;销售目标;目标分解;难点分析;;区位;价值梳理;价值梳理;价值梳理;地段价值;;产品划分：大小，配比，自用时的实用性，独立店的划分方式等问题。;;面积大小;面积大小;面积配比;面积配比;面积划分;面积划分;面积划分;面积划分;面积划分;面积划分;独立店的切分;独立店的切分;小结;;均价确定;最大程度的发现产品的真实价值， 使产品价格与价值最大程度的接近;定价思路;定价方法;定价方法;定价方法;定价方法;定价方法;定价方法;定价方法;定价方法;定价方法;定价方法;定价方法;小结;;目标回顾;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;以用住宅的首付比例购买商业的低首付方式为嘘头 三年回报7、8、9，平均回报率8%，后期9:1分成共生发展;营销策略;客户基数一定的条件下，扩大意向性客户数量也是一种有效的营销手段;新客户群主要以低门槛的方式网罗进来，利于开盘现场以???爆方式挤压认筹客户，提高成交率;名称;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;推盘 销售线 ;营销策略;营销策略;大明宫实业顶级商业原始股;营销策略;整体思路： 项目蓄客时间短，开盘任务重，要求蓄客量大，前期推广应大规模大范围多纬度覆盖客群。 主要媒体： 户外、报媒、网络 辅助媒体： 电台广播、杂志;媒体项目;营销策略;拓客动作;营销策略;;;;;;;小结;;别人多花了2000万才和我们站在了同一个起点上 我们还担心什么？;说业态，完全是多余的， 你不说大家都知道，你说了浪费笔墨。;在西北建材家居领域，如果大明宫实业集团自称第二，谁敢说它是第一？江湖老大是有绝对的市场话语权的，江湖老大就应该有江湖老大的霸气，摆老大的谱儿！不然，不足以立威势，扬威名！;大明宫卖铺=天上掉馅儿饼;巨鳄型领军品牌 东南西北独占鳌头 成熟的运营经验 千家万店捆绑掘金 托管式坐享收益 坐地生财现买现赚 低门槛介入模式 首付八万全民投资;当然，站在以上角度上平进平出，售卖是没有什么问题的，但谁让我们抱着一只下蛋的金鸡，而且还是大明宫抱得呢？不仅要速度，还要高售价和高利润，这才是我们想要的！;“高、大、全”的钻石店，自然身价不同;大明宫??材家居TOP系·精端品牌公园;客户心理反应变奏曲：;本案市场推广话术三字经：;本案市场推广三步走：;大明宫，为什么要动你的金饽饽？;传奇大明宫 辉煌二十载 2014品牌感恩年;传奇大明宫 辉煌二十载 千名财富达人优升计划;第一阶段 推广主题 “大明宫有铺卖？难以置信，但是真的！”; “大明宫有铺卖？难以置信，但是真的！”; “大明宫有铺卖？难以置信，但是真的！”; “大明宫有铺卖？难以置信，但是真的！”;第二阶段 推广主题 “首付8万起，现铺已经营，现买即收益！”;饭已OK，下楼咪西！ 首付8万起，现铺已经营，现买现收益;金鸡下蛋，不等不看 首付8万起，现铺已经营，现买现收益;;第三阶段 推广主题 全托管，坐赚钱，预付3先租，10年即回本;;;稳扎稳打 一赚到底！ 全托管，坐赚钱，预付5先租，10年即回本;虽然别人比我们多花了2000万，但不意味着我们可以高枕无忧 急行军的销售模式，必然要求在广告资源上保持相对的集中度和爆发力 ;关于媒体的玩儿法，显然海陆空全上不现实也没必要 基于铺面划小吸引全民投资的战略目的和大明宫区域人流量庞 大的现实，我们制定的媒体策略是;阵地战争的四级模式：;高空掩护的两种渠道：;总结;