排序版电大市场营销试题及汇总.doc

PAGE 5 PAGE 25 单选题 B 把企业现有的产品投放到新市场上进行销售，这种战略称为（B、市场发展）。 波士顿矩阵法中，横轴上数值0.4，表示（C、战略业务单位的市场占有率是同行业最大竞争者的市场占有率的40％）。 不同层次的独立的制造商和中间商。这种联合体叫做（C、契约式垂直渠道系统 ）。 北京祥云公司利用技术方面的优势，既经营计算机、光电产品、化工产品，又经营体育用品、室内装饰、专利事务所以及“祥云宝”饮料，他们这种策略就是（?D?）。?A、产品开发?B、市场开发?C、同心多角化?D、复合多角化 C 产品成长期的特点是（B、销售量迅速增长）。 产品处于产品生命周期导入期时的营销目标是（C、建立知名度，争取试用）。 产品组合的（B、深度）是指产品大类中每种产品有多少花色品种、规格。 产业购买者要做出的购买决策???少的采购类型是（A、直接重购型）。 产业市场的需求特点是（C、缺乏弹性）。 产业用品市场营销的主要促销工具是（B、人员推销 ）。 从市场营销学的角度来理解，市场是指（ D、具有一定购买力的人群组成的集合）。 传统营销观念不包括（D?）?A.生产观念?B.产品观念?C.推销观念?D.社会营销观念? 产业用品市场营销的促销工具有多种，其中排在第一位的促销方法是（D）?A．销售促进?B．宣传?C．广告?D．人员推销?? D 当产品处于产品生命周期的导入期时，一般实行的是（A、无差异性营销策略）。 当产品处于其生命周期的导入期时，促销策略的重点是（A、使消费者知晓并产生兴趣）。 当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（C、提示广告）。 当市场有足够的购买者，它们的需求缺乏弹性时，应使用（B、撇脂定价）。 电话局在一天中对电话费按不同的标准收费，这种定价策略叫（B、区分需求定价法）。 杜邦公司发明尼龙后这是市场领先者采取的（A、扩大市场需求总量）策略。 对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（A、文化因素）。 对于水泥、平板玻璃等标准化产品，一般情况下应实行（A、无差异性营销策略）。 对于直接销售渠道而言,（D、不便于为消费者提供特殊服务 ）的说法是错误的。 第二次世界大战后，在美国新的市场形势下形成了一种全新的经营哲学，这就是（D）。??A、生产观念?B、产品观念?C、推销观念?D、市场营销观念?? 对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（C?）战略。?A紧缩?B抽资?C稳定发展?D、维持? 对AB类的业务单位，可供选择的投资策略应是（?A?）。?A、发展策略?B、维持策略?C、收缩策略?D、放弃策略? 当企业现有市场和现有产品还有潜力可挖时，可采用：(?C?)?? A.一体化增长策略?B.多角化增长策略?C.?密集型发展策略?D.转移策略?? 当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（?C?）策略。?A．转移?B．减轻C对抗?D竞争? 当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（B?）竞争策略。? ?A．进攻策略?B．专业化生产和经营C．市场多角化?D．防御策略?? 德国西门子公司的产品从本世纪初的X光射线诊断机一种发展到现在的抗磁共振机组、心脏起博器等100多种，该公司采取的策略 是（B?）。?A、?一体化增长?B、同心多角化?C、复合多角化?D、市场渗透?? 当销售量仍有增长但趋于饱和，市场上类似的产品增多，竞争十分激烈，这时产品处于生命周期的(C?)。??A．导入期?B．成长期?C．成熟期?D．衰退期?? 当新产品开始进入目标市场时，如果产品质量具有很大优势，且消费者愿意出高价，同时竞争者尚未进入市场。此时，该公司应采用(B?)。?A．渗透策略?B．撇脂策略?C．低成本策略?D．集中策略?? 对营销组合认识不正确的是（B）?A．营销组合是动态因素?B.?是企业不可控因素?C．营组合是一个复合结构?D．需要围绕目标市场灵活运用? F 分销渠道宽度是指（C、同一层次分销点多少 ）。 G 工商企业的市场营销工作最早的指导思想是（A、生产观念）。 观念向生态学市场营销观念转变D：生态学市场营销观念向社会市场营销观念转变? 根据波士顿方法，对战略业务单位进行分类和评价的指标体系是：(?C?)? A市场增长率和市场占有率B.相对市场增长率和市场占有率?C.市场增长率和相对市场占有率D相对市场增长率和相对市场占有率? 构成市场基本要素不包括（C）?A.人口?B.阶层?C.收入?D.购买欲望?? H ?回归分析技术是（D?）预测方法的主要工具。?A．对数直线趋势?B．线性变化趋势C．时间序列?D．因果分析 化妆品厂对同一商品采用不同等级包装，以适应不同购买力水平的消费者，这种包装策略属于（C）?