连锁展品牌营销论坛解答.pptxVIP

连锁经营品牌新赢销之道连锁加盟创新发展高峰论坛在21世纪，一个企业应该具有的最重要的技能，是创造和叙述故事的能力。这是所有企业都面临的挑战------不管是生产消费品、生活必需品、奢侈品的公司，还是提供服务的公司，都必须善于在自己的产品（或服务）背后创造故事。           -----------哥本哈根未来学院教授 罗尔夫·詹森序在技术统治一切的年代里，它---品牌带来了温暖、熟悉和信任。它还能创造出一种归属感，在一个没有宗教的（商品）世界里，它为我们提供信仰。它定义出我们是谁，而且还向与我们有关的人发出这样的信号。                  ---------雀巢集团董事长 彼得·布莱贝克我们的目标是把“老鼠变成米老鼠”。“老鼠”就是一般商品，很多，但人们不一定喜欢。可是米老鼠就不一样，虽然都是老鼠，但它可以给人们带来快乐，可以获得人们的热爱------米老鼠就是品牌。                   ---------优势（中国）智业机构CEO汉中山西警方破获首例加盟类涉众诈骗案案件连发80余人被骗涉20余省2012年05月15日08:26    现象：以往连锁经营中常见的误区？现象一：假特许真卖设备很多项目说是特许加盟，实际上却是在卖机器设备，这是目前特许加盟展会上屡见不鲜的现象，特许人打出免加盟费的幌子，行卖机加盟之实，完成“圈钱”后便逃之夭夭。上海4050项目“得意咖啡”项目方在卖了1000多台咖啡机、狂骗上千万元后立马“蒸发”，最后只有加盟者自认损失。现象二：宣传夸大投资回报连锁特许方通过展会、广告等大肆宣传，加盟该项目只需三个月最多半年就能收回几万甚至几十万的投资，总部将全面负责培训、广告投入和前期数月的经营。被特许人加盟后却发现，投资成本远不止原先所说的金额，特许人事前的承诺也没有到位，做了两三年后仍未收回成本。现象三：“样板店”原来是加盟托少数不法特许人通过前期对几个加盟店和样板店的包装、造势进行内外勾结，让考察者看到火爆的生意，其实这些全都是加盟托，等客户加盟了，特许方就只顾收取加盟费、管理费，别的事情就什么也不管了。去年发生的南京大海首饰加盟事件，就是典型的内外勾结，利用加盟骗钱的典型案例。现象四：合同玩你没商量一些特许人加盟授权时承诺，今后全部收购加盟方的产品，但却在合同上注明要达到他们的产品标准，当加盟方生产出产品后，授权方往往以产品不符合要求为由拒收，加盟者只能吃哑巴亏；也有的特许方用没有资格的主体来签订合同，如以办事处和加盟者签订协议，这样出问题时加盟者经常投诉无门。误区=短视行为！现象四：合同玩你没商量现象三：“样板店”原来是加盟托现象二：宣传夸大投资回报现象一：假特许真卖设备圈钱其实就是骗局！趋势：中国营销30年，连锁得以迅猛发展！零售连锁企业沃尔玛位列世界500强之首1995年，《财富》开始推出“世界500强”时，没有人会预料得到，一家零售企业会在2001年以后排名《财富》世界500强企业榜首，它就是全球最大的零售连锁企业沃尔玛。连锁化：全球零售业的新趋势连锁经营是把现代化工业大生产的原理应用于商业流通领域。连锁经营最早兴起于商业发达的美国。这种先进的经营业态后来不断扩散。现在，连锁经营正风靡全球，在欧、美、日等经济发达国家商业领域占据了主导地位。不同连锁形态的占比：中国营销30年，连锁业态进入多样化时代改革开放30年，连锁业发展经历了起步阶段、数量型发展阶段、规模化发展阶段和品牌建设阶段，初步形成了投资主体多元化、经营业态多样化、经营方式连锁化、品牌建设特色化、市场需求大众化、从传统产业向现代产业转型的发展新格局。2001-2005年，中国连锁百强企业的平均年店铺增长率达51%，年销售增长率达38%2006年，中国连锁经营门店总数达到69100个，同比增长57%从2007年上半年来看，45家零售类上市公司平均主营业务收入为19.85亿元，同比增长23.55%起步阶段数量型发展阶段规模化发展阶段品牌建设阶段19801990200020102011年，销售规模稳步增长，增幅超过20%;各个业态都在寻求差异化发展;三四线市场等成为发展热点时间发展连锁集团内多业态经营、直营与加盟并存、上市公司和非上市公司交织、多法人主体营运中国市场连锁经营成功的榜样味千拉面—2007年在香港上市，目前全国有327多间分店百丽鞋业—2007年在香港上市，目前全国8355多间分店如家—2006年在美国上市，目前全国发展500间分店哎呀呀—目前拥有1928间分店，遍布祖国的大江南北谭木匠—靠一把梳子起家，目前旗下分店629家欧美国家的零售和服务商业形态——以连锁为主世界500强企业中零售和服务业的品牌都是以连锁模式经营品牌是产品和服务背后成功的故事，它为消费者提供了信仰！品牌不是在工商局注册的，而是