4-3、竞品项目调研探析.pptx

竞品项目调研;竞品市场调研是带盘策划在开始工作之前要做的第一部分工作， 只有充分了解楼盘所在市场的竞争情况， 才能明白你所带的楼盘在整个城市或者区域市场中的占位， 才能找到本项目的差异化特点， 才能更加精确的定位客户群和指导营销与推广。;竞品市场调研的工作步骤划分：;明扫或是暗扫均要注意有一个良好的心态和定位： 暗扫： 进门前为自己做好身份定位，防止不必要的破绽。 端正扫盘心态，树立买房者该有的自信。 提前组织好需要了解的问题，尽量一次把需要的信息收集齐全。 注意观察售楼部内的环境、客户、销售人员状态等。 出门前将能够拿到的资料尽量收集齐全。 明扫： 开发商还是代理商？拿地还是考察市场？ 提前给自己一个明确的身份定位同样重要。;工作方法及技巧： 从售楼处出来及时记录你所扫到的内容，避免遗忘和混淆。 根据??楼盘所处的不同阶段，关注每个竞争项目在此阶段的操盘手法。 预约阶段： 关注项目预约方式、优惠及促动措施、开盘时间、预约数量； 推出的产品物业形态、套数、大约定价等； 常规销售阶段： 当前在售的产品业态、推出套数、销售比例、优惠措施； 当前销售的户型特点、单价、总价、楼层差价、消化情况； 后续房源的相关情况； 现场观察： 售楼处布置及内外展示系统； 外围昭示性及工地（看房通道）包装； 代理公司、专业人员配置、专业程度； 客户数量、卖场气氛、旺场活动等。;整理阶段;;项目名称;竞争比较价值;;重点项目分析1;城市主人·林湖美墅;产品及户型分析1;144㎡四室二厅 ;通过一些列的分析与总结，达到全面认知市场和对比认识本案自身的目的。;总结一下我对本项目在市场中占位的整体认知， 并对项目接下来的营销推广提出自己的想法与建议。