专题【超级业务员的特质与习惯 】2011年第24期.docVIP

专题—超级业务员的特质与习惯 2011年 第24期 专题—超级业务员的特质与习惯 PAGE33 / NUMPAGES33 超级业务员的特质与习惯 2011年 第24期 大为咨询 E-mail： HYPERLINK mailto:mvtdc@ mvtdc@ 服务热线： 北京：010806 上海 专题 目录CONTENTS  TOC \o 1-3 \h \z \u  HYPERLINK \l _Toc296677371 前沿  PAGEREF _Toc296677371 \h 2  HYPERLINK \l _Toc296677372 他们如何从零，累积成超级  PAGEREF _Toc296677372 \h 2  HYPERLINK \l _Toc296677373 必备的六个特质  PAGEREF _Toc296677373 \h 3  HYPERLINK \l _Toc296677374 特质1：主动积极：满溢的热忱，让客户 无从拒绝  PAGEREF _Toc296677374 \h 3  HYPERLINK \l _Toc296677375 特质2：同理心：没说出品的情绪和需求  PAGEREF _Toc296677375 \h 5  HYPERLINK \l _Toc296677376 特质3：正向思考：从挫折中迅速恢复，修正再出发  PAGEREF _Toc296677376 \h 6  HYPERLINK \l _Toc296677377 特质4：守纪律：持续不懈，将简单的事累积至卓越  PAGEREF _Toc296677377 \h 8  HYPERLINK \l _Toc296677378 特质5：听多于说：先听后说，适时提问，打动顾客心  PAGEREF _Toc296677378 \h 10  HYPERLINK \l _Toc296677379 物质6：说实话：重视承诺，心有疑虑时就语言真话  PAGEREF _Toc296677379 \h 11  HYPERLINK \l _Toc296677380 销售的5大流程于秘技  PAGEREF _Toc296677380 \h 13  HYPERLINK \l _Toc296677381 流程1：充分准备：洞察客户的需求，成为专业顾问  PAGEREF _Toc296677381 \h 13  HYPERLINK \l _Toc296677382 流程2：成功拜访：看问听，建立完美的第一印象  PAGEREF _Toc296677382 \h 17  HYPERLINK \l _Toc296677383 流程3：有效提案：向客户证明，你的产品是他想要的  PAGEREF _Toc296677383 \h 21  HYPERLINK \l _Toc296677384 流程4：推动成效：判断购买欲把握机会促成交易  PAGEREF _Toc296677384 \h 24  HYPERLINK \l _Toc296677385 电子书  PAGEREF _Toc296677385 \h 32  HYPERLINK \l _Toc296677386 30天打造金牌业务员  PAGEREF _Toc296677386 \h 32  HYPERLINK \l _Toc296677387 工具