中原-中原一二手联动_客户资源联动模式_31PPT.pptVIP

中原地产客户资源联动形式;地铺网络资源应用平台； 各项细分客户资源应用平台； 广州各区域一、二手销售咨询及全国主要市场最新销售咨询的实时汇总； 中原地产（广州地区）网站宣传渠道； 营销团队全国同类型项目经验交流工作； ;中原地产公司地铺网络资源的应用分类;中原地产公司地铺网络资源的应用分类（续）;中原地产公司地铺网络资源的应用分类（续）;中原地产公司地铺网络资源的应用分类（续）;中原地产公司地铺网络资源的应用分类（续）;中原地产公司地铺网络资源的应用分类（续）;中原地产公司客户资源的应用分类;中原地产公司客户资源的应用分类（续）;通过写字楼、商铺及珠江新城豪宅部的成交客户资料库可以将该部分经济实力比较高的客户通过营销活动（项目推介会）等形式对项目中的别墅或江景洋房产品进行宣传；;中原地产 三级市场客户资料库 软件平台;一二手联动操作模式;项目总监;;成功个案分享-----恒荔湾畔;最初我们所遇到的主要问题： 发展商希望把二期的整体均价比一期的销售均价拉升超过2000元/㎡，并需保持快速销售的效果； 一期的销售过程中已消化了大部分周边区域的客户，而且周边区域的客户基本上都到现场参观过了；如何保证二期的客流及如何吸引消费能力更高的客户购买是一个现实的难题。;由总经理黄轩明牵头组织全公司于12月6日销售前的誓师大会情况，现场出席的销售精英超过300人； 现场由发展商介绍项目及恒基集团背景，并对销售人员进行鼓励及检阅； 现场公布针对“恒荔湾畔”的销售奖励制度，基本上每个销售人员成交每套单位最少有3000元佣金；公司同时宣布为刺激全体销售人员的积极性，在成交并签署合同后，公司预付佣金给销售人员，另销售人员在过年前能享受到销售成果； 同时在大会上每个销售总监向旗下的销售人员公布组别制定的销售目标，并激励同事超额完成；;各区域总监在发展商面前公布业绩指标，表达强烈的信心。;从12月24日开始至12月31日七天时间内，COLDCALL客户数量超过150，000个，积累有意向客户达450台。 公开发售前由销售人员轮班代替客户提前排队认购，其服务得到??户的普遍认同； 公开发售当日现场销售人员及客户超过2000人（1月1日）成交单位418套，创造超高的成交比率； 公开发售当日曾3次加价加推单位，实际成交单价为8600/㎡（最低）～10700/ ㎡（最高）。 当日成交单位中，物业部销售人员客户超过60％成，芳村项目首次出现76个天河区域的投资客户成交；同时，越秀、海珠的成交比例大幅上升；滨江东版块的江景户型投资客户大量入市；;1）销售人员列队等候买家来临;祝捷会现场;成功个案分享一天河北岸侨英花园 （写字楼、公寓组团）;全市150多间中原地铺同时推广，所属销售人员对项目进行推广。 侨英公寓: 重点与中原天河二手地铺联合，充分挖掘周边潜在买家。 侨英写字楼: 与中原写字楼部联合,着重针对写字楼用家及投资客。 3. 针对中原VIP客户及中原合作单位客户，通过DM逐一推介，对于重点客户，销售人员上门推介。 4. 我司内部将所得收入拨出较大部分，作为奖励刺激全体销售人员。 5. 通过中原网页、中原专业杂志、地铺海报张贴对外发送信息。;在没有推广的情况下，通过一二手联动，6天内迅速为天河北岸·侨英花园积累800台意向客户，参加产品推介会。;开发商认真聆听中原一、二手联动特色;写字楼开卖当天，一二手带动的客户挤满售楼部，经过3次加推加价，利用现场销售气氛，将写字楼成交单价从9700元/ ㎡拉升至13400元/ ㎡ ，并基本售罄。 公寓组团在一手二手联动下，6天积累意向客户数量超过700个，超出公寓总货量的四倍。 公寓组团公开发售当日（5月7日）曾两次加价，实际成交单价从9500元/㎡拉升至11000元/ ㎡。 项目推广费用占总销售金额的0.3％，大大节省推广成本。;专案策划组成员;策划组成员 副策划经理： 策划主任： 策划主任：