护身福车险T型图销售法训练资料.pptxVIP

护身福车险T型图销售法训练资料;产品销售过程中;车险T型图销售法 横空出世！;适合用车险理念切入的客户群数量庞大;从车险讲起，接触、切入容易;从车险到寿险;汽车有价人无价，有车险，更要有寿险;车险T型图销售法;接触;答：我买了啊。 问：那你给车买保险了吧，一年要交多少钱？ 答：几千块钱吧，车子磕磕碰碰难免的，所以总要买车险。 问：看来你是个很有责任心的人，那你知道你买的车险都保些什么吗？我来和你仔细讲解讲解吧 答：好的;;了解车险后就明白了，买车险体现了您对生命和财产的尊重； 简要说明：车险跟车不跟人，寿险跟人不跟车； 车险属于消费型，交了一年保一年； 寿险属于长久型，交够时间保一生； 汽车越开越贬值，贵人越老越值钱； 汽车坏了随意换，人出意外谁来管。 一辆好车可以彰显我们一时的价值； 人寿保险可以体现我们一生的价值。 ;你看你给车子都买了保险，那你怎么都没给自己买保险呢？车子难免磕磕碰碰，人也一样。 车子是我们的消费品，而我们是创造价值的人，难道不更应该有保障？ 而且车险主要是为了规避交通事故，但是您知道吗，人一生得重大疾病的概率（72%）比重大交通事故的发生率（4%）还要高很多！难道我们不更应该为自己的健康生命购买保险么？ 每辆汽车的后视镜上都挂有祈福、求平安的护身符，那我们人生中是否需要给自己和家人一个护身福？;但在中国最普遍的现象是： 花100万买个房，舍得； 花50万买辆车，舍得； 花3000元吃顿饭，舍得； 花1000元喝瓶酒，舍得； 花五六百给自己买保障，不舍得！ 一起看一下针对有车一族的全面保障计划吧。 ;三、产品剖析;8435元;讲解护身福保障优势;现金价值： 而且您有没有想过，车险到最后，这些钱都是消费了的，每年购买每年消费 而我们的护身福计划，不但能给您做好保障，这份计划本身带有现金价值，如果您平平安安，您的保费会随着时间的推移越来越值钱;平心而论，如果可以的话，真的一点都不想和你谈保险，到目前为止，保险已经不是买不买的问题，而是买多少的问题。 当我们即将或者已经为人父母的时候，我们身上不只是???己了，而扛的是整个家庭，所以我要告诉你这个不得不思考的真理：没有应急金就没有安全感，没有保险就没有责任感！;总结促成;