国际贸易操作实务-08国际贸易谈判.pptxVIP

国际贸易操作实务;项目八 国际贸易谈判;活动一 了解各国风俗与谈判风格;美国商人谈判习惯与特点的简要归纳;犹太商人谈判的主要习惯与特点;英国商人的谈判习惯与特点 ;法国商人的谈判习惯与特点;加拿大商人的谈判习惯与特点;德国商人的谈判习惯与特点;意大利商人的谈判习惯与特点;俄罗斯商人的谈判习惯与特点; ① 比较保守，重视友情，相信老朋友。 ② 讲究效率，不喜欢缓慢的、拉锯式的谈判。 ③ 责任心较强，注重信用，很少违约。 ④ 澳大利亚80％是欧洲移民，英、法2国居多，其商务习惯与特点分别和英、法商人相似。; 印度商人的谈判习惯与特点 ;阿拉伯商人的谈判习惯与特点;泰国商人的谈判习惯与特点; ① 重情谊、重信用，精通业务，注重实际。 ② 70％带有中国血统，对中国有深厚的感情。;日本商人的谈判习惯与特点 ;活动二 学??谈判礼仪;【必备知识】;二、握手的礼仪;三、介绍的礼仪 ;四、宴请座次的排列 ;活动三 掌握谈判策略与技巧;【必备知识】;3．国际贸易谈判的人员组成;4．国际贸易谈判的过程;二、国际贸易谈判策略;疲劳战术策略是通过拖延谈判，想方设法使对方身心疲劳，以致产生厌倦、急躁心理，从而达到预定目的的战术。 疲劳战术的办法为： 1）举行投对方所好的活动，使其疲劳； 2）热情地、主动地与对方攀谈，甚至在休息时间