处方药驻地经理精细化招商管理工作的职能与内容.pptVIP

北京 11年7月 ;处方药驻地招商经理精细化管理工作的五项职能;招商经理职能之一;招商经理职能之一;招商经理职能之一;招商经理职能之一;招商经理职能之二;招商经理职能之二;招商经理职能之二;招商经理职能之三;招商经理职能之四;招商经理职能之五;招商经理的五项职能;招商经理的工作内容;招商经理的工作内容;招商经理的工作内容;招商经理的工作内容;招商经理的工作内容;招商经理的工作内容;招商经理的工作内容;招商经理的工作内容; 按中标品种的配送商业的数量、质量、单家配 送商业品种分户头的机会 按照代理商政府事务优势和销售能力的限度 来确定一级代理商的市场范围、一级代理商的 数量及区域分布 以规划市场的意识来设计、编织、优化和发展 代理商销售网络。;招商经理的工作内容;招商经理的工作内容;招商经理的工作内容;货、票、款过去的两种传统流通方式（传统的底价招商）;8、增加对配送商业的控制力;货、票、款目前的两种流通方式-间接佣金制;“小不点”代理商： 专做一家或几家医院，不与药厂联系，与一级代理商直 接合作，是一级代理商的下线，从一级代理商手中底价加 价接品种、或小包拿费用，有两种类型： ①、自己开发医院并亲自做临床，或自己开发医院 后找“枪手”做临床。； ②、没有医院开发能力，只做临床“枪手”。 成熟的临床“枪手”，对利益要求太高且精力分散，