远程销售指标体系培训20140519.pptVIP

*;每日一言：成功就是加速失败的速度。—伍注意; 每日将所要做的重要的事情记录在日行动计划中(给自己下的日工作单)，包括：重要的电话预约，短信对象；跟进对象；每日要事安排；每日下班前写好日活动总结；安排好明天要做的6件要事。做好六件要事管理。 每周日下班前写好周工作量总结报告并设定下周工作目标与下周计划。每月最后一个工作日写好月工作总结报告，并设定下月业绩和工作目标、分解和制定下月工作计划。每季度最后一个工作日写好季度工作总结报告，并设定下季度目标和制定下季度计划。;如何规范使用本行动指标指南;企业是干什么的？;你是干什么的？;没有利润，即使有再好的品牌、再好的员工、再好的企业形象，也没有用。 ---- 企业无法生存！;;; 只问终点不问起点，;衡量一支军队的好坏，就看它能否打胜仗；衡量一个军官的优劣，就看他能不能带领部队打胜仗。 --- 拿破仑;得 到 ;一日一单，大富大贵 一周一单，有房有车 一月一单，有吃有喝 ---（指跟客户签署购房合同） 先要有开单的概念和意念，再养成开单的行动和习惯。 先从一月一单开始，过度到一周一单，然后一日一单。; 一日一汇 每天按时向主管做工作汇报。 每天按要求进行工作汇报。 每日汇报。每日总结。 每日计划。每日提高。 一日一清 每日是否按时完成当天工作计划。 每日下班前是否对当天的工作有思考。 每日是否写下来安排好明天要做的六件要事。 ;; 一日二会 按时参加公司的所有会议。 及时参加小组早会与晚会。 听从经理和组长的安排与调度。 每日汇报。每日总结。 每日计划。每日提高。 ; 二个簿子在公司时随身带 开会时、培训时、业务检讨时带好二个簿子。 一个工作日记簿， 一个要事记录簿。 ;二组客户带看每周 带看的多少是你成功的核心指标，有没有签单量全在于带看。 每周至少完成二组或者以上客户带看，是你走向成功的基础。 ; 三个意向客户每天 三个意向客户的累积是每一个置业顾问成功的基础。 每打完100通电话至少找出一个以上意向客户！做好记录！ 每次发完单页回来，立即统计意向客户，做好记录！ 每天下班前做一个总结，回顾，删除，替换，整理好名单！ 每天至少有三个以上的意向客户登记在客户名单簿子上。 主管每天要检查！ ; 三个本子做好自我管理 三个本子管理日常工作，必须随身携带，是你的流动办公室。 一个工作日记簿，每天给自己下的工作任务单。 一个客户名单簿，认真仔细的整理，是你的金钱帐户。 一个要事纪录簿，要事，大事，关键事，随想随记。 无论你在何时何地请你带好三个簿子。 ;四个关系客户 结交四个或以上的关系客户，与客户成为朋友，让他们都来给你介绍客户，成为你的客户来源中心。 对于提升你的业绩和关键时候填补业绩或冲达标率将起到至关重要的作用。 请你思考如何跟客户建立关系呢？ 跟你已签约的客户你有去造访吗？ 来案场看过房子的有没有保持联系呢？;五个推荐名单 无论从什么角度看，别人都是你人生中最伟大的资源，发现并运用这一伟大的资源你的人生必将充满机遇，并获得高额回报。 每次到访接待完多说一句话：我需要您的帮助，请您帮我介绍五个像您一样的朋友给我吧！ 每次成交完多说一句话：我需要您的帮助，请您帮我介绍五个像您一样的朋友给我吧！ 。。。。。。 推荐名单三步骤：要求，方法，获得。;六件要事管理 一日之计在于昨夜，一日之计在于昨天下班前的一刻钟。 养成每日下班前安排好明天要做的六件要事的习惯。 大事要事随想随记。 你将过得十分充实，忙而不乱。 记住：是要将这个六件要事， 清清楚楚明明白白的， 写在你的日行动计划簿子上，