营销管理4大核心技能概述.pptVIP

 营 销 管 理4大核心技能;第1讲：营销管理规则;不同场合的规则;案例与思考：能否扳道岔？;营销制度的热炉原则;如何对待不守规矩的人;营销管理红牌制度;第2讲：营销团队管理;21世纪的核心竞争力;管理的三个阶段;职业心态的三个问题;营销价值观五大误区;Last Modified: 2004兺06懍14粧 10:16 湰屃;Last Modified: 2004兺06懍14粧 10:16 湰屃;Last Modified: 2004兺06懍14粧 10:16 湰屃;树立销售团队正气;第3讲：企业竞争策略;企业营销环境的变化;案例：东健阿胶如何生存？;企业的四种市场地位;防守战的打法;进攻战的打法;跟随战的打法;补缺战的打法;第4讲：客户管理;客户管理的思考;销售漏斗;客户报备制;客户报备管理的意义;对客户进行差异分析;ABC分类法;VIP客户档案示例