服装零售业企划书总结.docx

一．项目概述1.项目名称2.建设地点及组织架构3.选址4.项目地点简介二．市场分析1.市场调研2.服装零售业基本概况3.服装零售业消费情况4.服装消费习惯分析5.服装实体连锁店SWOT分析6.区域市场分析7.竞争对手分析8.区域消费能力分析9.区域服装行业分析10.市场营销战略 11.促销战略12.价格策略三.建设方案1.地点选择方案2.选址介绍及分析3.建设规模分析4.市场预测四.项目实施进度及安排1.店铺装修及形象规划2.室外规划3.市内规划4.门头设计5.店内配置6.服装陈列策略7.管理制度制定五.店铺日常运营1.营业额计划2.商品计划3.采购计划4.固定资产计划5.促销计划6.人员计划7.经费计划六.投资说明1.投资及回报2.分红模式 一．项目概述 项目名称 布衣雅素 2.建设地点及组织架构 布衣雅素是一家组织合理，规划，市场定位合理，服务到位，现阶段主要集火于二三线城市的终端零售公司。 公司主要以纯棉、麻为主要面料，拼接印花为主。服装特性：休闲舒适，吸湿透汗，柔软有弹性，活泼绚丽。 总经理程琳从事服装行业20余年，对整个地区服装的发展流行趋势相对了解，管理经验丰富，拥有自己的销售团队，并借助网络管家系统以实现多店方便快捷把控管理，即具备快速发展壮大之前提。程琳2014年8月至今成立素色原创服饰店，在一年内铺设店铺覆盖眉山市县各区，乐山市周边等地已达十余家店铺，其中犍为店正筹备开业，大部分店铺也才开业短短数月，总营业额已达500余万元 3.选址 公司店铺铺设重点区域将考虑在成都周边区域再往外辐射。目前有待开发区域如下：华阳，双流，郫县，新都，温江，德阳，广汉，彭州，什邡等二三线城市。 4.项目地点简介 二．市场分析 1.市场调研 中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展，2008年纺织服装的总产值约占全国总产值的十分之二，并已连续五年出口创汇顺差第一，服装产业一直为中国出口创汇作出了巨大的贡献。同时中国已成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每三件服装，其中一件来自于中国生产。 服装行业是一个值得投资的行业，根据统计上半年的服装行业利润回报层增长趋势。金融危机对中低档的的服装影响不大，所以说今年也是一个抢占市场的好时机。正确把握方法，成功的可能性非常大。内销将成发展重点随着国内居民生活水平的提高,国内消费品市场的空间日益扩大。品牌服装作为国内消费品市场最大比重产品,能够从市场容量的快速增长中获益。内销是一个很大的市场，在资金允许的情况下，可适当降低利润。 随着经济发展以及二三线城市的迅速崛起，更为广阔的潜在市场将被开发出来。同时，消费者的消费意识趋于理性，讲究品位与舒适，服装业的市场环境将得到进一步的改善，投资前景看好。 2.服装零售业基本概况 中国的服装零售行业经过20多年的大步发展，整个服装零售市场已经翻天覆地的发生变化，无论是主流消费群体的改变，还是传统的零售模式的改变，都使中国服装零售业的发展呈现出新的特点。 　　百货商场竞争优势下降。由于历史原因，百货商场一直是中国服装零售的主要市场，长期以来作为品牌消费渠道有良好的消费基础，是高端服装销售首选的场所。目前中国一部分百货公司的服装零售模式是，把卖场的位置出租给服装厂家或个体经营者，由服装厂家或个体经营者来进行服装销售，百货公司只收取一定金额的费用或租金。这样的做法使百货公司由商家的角色变成了物业管理者，虽然经营的风险大大降低了，但百货公司也丧失了获得更多利润的机会。同时，由于这种服装零售模式，使中国的百货商场普遍存在着服装商品雷同，经营缺乏特色的弊端。在这种情况下，百货商场在与近年来新发展起来的购物中心、大型专卖店等购物场所的竞争中，优势在不断下降。 SPA 模式 ① 的自有品牌连锁店快速发展。在中国，服装零售企业将这种以快速反应著称的。SPA模式注入到传统的欧洲旗舰店概念中，形成了具有中国特色的自有品牌连锁店的服装零售模式。中国有很多服装品牌都采取了这种服装零售模式，这些SPA模式的自有品牌连锁店的商品种类非常齐全，涵盖了男装、女装、童装等各类产品，产品更新速度快，产品定位时尚，受到年轻消费者的欢迎。 3.服装零售业消费情况 1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、