2007年南昌市香域加州项目营销企划与传播见解-102解答.ppt

Starting california dream 加州梦想生活的开端香域加州 ◎香域加州项目营销企划与传播见解◎;目录:;第一节;★建筑与城市——一座城市的符号;★项目品牌——树立万盛企业品牌;2、项目与市场竞争者的关系;3、项目与消费者的关系;综合以上分析，我们认为项目具备的属性应该如下;一个城市的代名;第二节;◆政府官员：头羊 ◆中小私营业主、在外工作中高收入人群：群羊 ◆政府职员、中收入市民：尾羊;客户层;2、项目与客户层的对位关系;我们归纳出“我们客户的”的几点共性：;结论： 正是由于我们头羊客户和主力客群是丰政府公务员，而且从我们客群的共性等方面，决定了我们的推广调性上可以偏重于心理层的感受，给他们精神层面上的一种洗礼。;项目推广策略;1、项目调性的建立;项目;★为什么我们不能象丰邑中央讲名流社区？ 以项目13万方的规模、地理位置状况、城市区域发展特征，我们难于在这样的调性上和丰邑中央对抗。 我们深知先入为主的重要性，如果我们象丰邑中央一样高调的以名流社区叫出来，我们的竞争直面丰邑中央，两个项目硬碰硬，项目压力巨大。 我们的目标人群以政府公务员为第一头羊客户，利用丰城人的好攀比，喜群居的特性，对丰城市的中高级政府官员实行重点的销售策略攻击。他们相对于丰邑中央的客户，更有知识，更有品味，他们可能接受不了这种高调的宣扬。 ;2、项目理念解读[定位] 以项目13万方的