1-KA的开发与管理精讲.ppt

KA的开发与管理;提纲;KA的定义与分类;KA的定义;简化分类;面积8000平米以上； 商品种类20000种左右； 覆盖商圈：步行25分钟以内； 经营思维：一站式购物、自有品牌、良好的购物环境、提供增值服务及售后服务； 采购特点：低价、高周转率； 目标消费者：一般家庭； 举例说明：如，沃尔玛、家乐福、易出莲花等。 毛利要求:10%~15%;面积8000平米以上； 商品种类4000-10000种； 经营思维：每日低价、会员促销、有限服务、批价销售、储销一体； 采购特点：更低的价格、更大的包装； 目标消费者：小型零售商、批发商、公司、餐饮、厂矿等； 举例说明：如，麦德龙、山姆会员店等。 毛利要求:8%~15% ;面积400-7999平米； 商品种类5000种左右； 覆盖商圈：步行10-15分钟； 经营思维：物超所值、大量分支连锁、产生规模效应、区域性强； 采购特点：高品质、多样化采购、强调毛利需???。 目标消费者：家庭主妇、社区型消费。 举例说明：如，华联、联华、家得利、农工商、苏果、雅客多等. 毛利要求:13%~20% ;面积100-399平方米 商品种类2000个左右 商圈：步行10分钟内 毛利:25-30% 营业构成比:食品75%、杂志和日用品25% 经营策略：连锁规模性，经营品项经常更换，崇尚便利性，追求毛利。 学生、年轻白领等 举例说明：如联华快客、可的、7-11、喜市