2015.12.29扬州万福大桥塔楼招商计划方案精讲.pptx

序　言 项目作为一个非常规性的商业模式、以传统商业业态的招商模式可能短期内难于成型，只有结合本项目优势和机会，突破常规，以精准的产品进行定位，对业态进行有机整合，才能够在激烈竞争的市场中占有一席之地。;捕捉最具潜力的消费群体 探索最稀缺的市场空白 引领最现代的消费模式 打造最炙手的商业舞台 创造最大的可行利润空间;项目核心问题及难点分析;第一步：;1、地段价值：承启东西，无与伦比 2、商业价值：全新商业，旅游文化休闲区 3、产品价值：独特产品规划，5-14米层高城市独有 4、品牌价值：政府工程，扶持打造 文娱商铺／主题商街 链接国际商业主题模式;扬州的东方明珠 江淮心 · 扬州眼 · 文娱旅游商业 ;第二步：;?扬州位于苏中地区，为长三角外围城市，由于被长江阻隔，受长三角核心区域辐射较小，未来将主要发展成苏中核心城市 ?扬州经济基础较为薄弱，但近年经济发展迅速，发展潜力较大，有望发展成为苏中经济中心城市 ?扬州市近年第三产业处于不断上升趋势，存在很大发展空间，第三产业的发展能为商业地产带来巨大发展机会 ?扬州市常住总人口450万人，扬州市区总人口约130万人，城市化率相对较低，未来城市化率的发展将为商业地产带来巨大发展机会;;;;;;;;1;商圈研究启示;第三步：;城市居民访谈;受访消费者朋友聚会和商务接待的社交消费占到65.9%。;城市居民访谈;主要消费人群分析;○消费行为模式分析;?;休闲娱乐行为分析;○潜在消费人群分析;第四步：;商业招商策略;商业宣传推广策略;招商计划及操作步骤;招商工作计划流程图;（二）、操作步骤 ;招商道具：宣传单页;（一）、物业管理和商业管理的建议 商场的正常运营需要良好的经营管理，本公司将在招商工作前和项目正式运营后的三个月内对以下几个方面提供咨询服务： 物业管理方面：为入租店铺和顾客提供包括卖场的环境、设备的保护、安全保卫、管理等方面的建议。 租户管理：良好的租户管理造就优良的店铺，将对租户的教育辅导、经营分析、店铺调整、调节管理等方面提供服务。 营销管理：提升项目的客流量和销售额，包??对各店铺进行营销支援，并举办统一的广告宣传和促销活动。 并成立专门的招商服务机构，致力于整个商业气氛的营造，商场品牌形象的树立与推广。协调各租户与工商税务、公安、卫生等管理机构的关系，争取政府政策支持。;（二）、客户的经营 客户足以影响本项目的发展，要让客户持续在本项目内经营，就必须努力经营，获取客户的信赖。 维护老客户，对于项目在营运、财力、管理、品质上有莫大的影响，应当加强与老客户的联系，及时解决其所提出的问题。 商业中心每年都可能会丧失若干旧客户，因此要采取计划性客户储备与拓展。 培养忠诚客户，使其产生持续入租行为，并帮助项目向外宣传，建立口碑。;（三）、招商目标客户及入住后要求建议;招商服务整体作战团队