业绩提升与订货技巧.docVIP

《业绩提升与订货技巧》 ------谢晗苑老师 课程背景： 营业额的持续提升、销售规模的不断壮大，一直以来都是各销售终端梦寐以求的目标。21世纪的服装行业已进入了“零售为王”的时代，要做到决胜终端不仅仅是你的产品好，服务好，销售能力好，还要看你能否打造一个积极、主动、热情、高效的团队。那么，如何打造我们想要的团队？如何让营业团队快乐执行，提升战斗力？如何让员工全力以赴快乐工作，而非尽力而为？ 合理的订货设计从目标顾客出发，以目标顾客的需求和消费习性为基础，以追求持续增长的市场份额和营业利润为目标，并最终从事实上确认和吸引目标顾客。如何用销售预测指导经销商的订货总量、如何根据市场的走势及时订货补货、如何合理布局及时调货避免库存产生、如何及时清理库存调整货品的比例平衡……这些都决定了厂家与经销商在实际销售中营业利润的多少。 培训目标： 本课程通过对销售终端业绩的全面考察和诊断，围绕着门店运作的流程和环节，以单店盈利能力提升为轴线，针对影响门店销售的要素和环节的分析，从导购、团队建设以及销售技巧出发，将单店营业力提升落实到门店运营的运作执行细节中，并以顾客需求为导向，从商品线的长度、宽度及深度等几个方面，分析服装企业订货的原则和方法，站在买手的角度控制商品以提高整体商品的消化率，全面介绍目前服装订货的基本模式、操作流程、存在的误区及创新方法和技巧等。通过课程的实用性、操作性和启发性，教会经销商发现和培养畅销产品的方法和技巧，有效促进服装品牌建设和终端销售。 课程时间：4小时 培训对象：经销商、区域经理、店长、店铺管理人员、督导、店铺培训师等 培训方法：讲解、结合案例分析、练习等形式进行教学 课程大纲 第一讲：商品管控的核心内容 订货管理—业绩目标的确定 订货管理—订货指标的确定 订货管理—订货花色数的确定 订货管理—铺货总量的确定 订货管理—确定各大类金额结构 订货管理—确定单品类价格带金额结构 订货管理—确定到尺码订量 配货管理—配货前必须掌握 补货管理—补货原则及补货方法 补货管理—补货资源短缺后的处理 店铺货品管理—调配方法及依据 货品管理—销售数据分析及对应策略 货品管理—货品的进出及安全管理 消灭库存的五种方法 第二讲：店铺损益平衡核算 什么是盈亏平衡点 学习盈亏平衡点的目的 计算盈亏平衡必知概念 计算盈亏平衡案例分析 想一想、练一练 第三讲： 创造人和—打造高绩效团队 合格的终端销售宝贝具备的特征？ 新员工招聘流程中五个环节的分析重点 员工整体提升的三个步骤 第四讲：创造服务—让顾客感觉快乐满足 顾客只关心是否适合而非畅销 顾客是有七情六欲的普通人 顾客想要的是令自己充满魅力的商品并心情愉悦 介绍产品时强化情感，不要做语言的奴隶 解决商品问题而非制造商品问题 客户的购买欲望往往取决于情感而并非理智