原创力文档重庆能源职业学院毕业设计（论文）
江西工程学院2012届工程造价专业毕业论文
PAGE II
江 西 工 程 学 院
毕 业 论 文
题目：清单模式下工程项目投标技巧的应用
准考证号：
姓 名：
学 院：建设与管理工程学院
专业班级：工程造价（2）班
学 号：
指导教师：
2014年10月
江 西 工 程 学 院 建 设 与 管 理 工 程 院
摘 要
工程量清单计价法是在建设工程招标中，招标人按规定的格式提供招标工程统一的工程量，投标人按工程造价的组成，计价规定自举定价和报价的一种国际通用的计价模式。随着我国加入WTO，工程量清单计价办法进入中国建筑市场，国内建筑业面临两大变化，一是招标市场更加规范，透明度更高，能有效遏制弄虚作假、暗箱操作等不规范行为；二是投标市场逐步国家化，外国建筑商凭借操作娴熟的优势进入我国建筑市场承揽业务，竞争将更加激烈。工程量清单招投标时规范我国建设市场秩序的有效措施，也是与国际接轨的需要。它能进一步体现招投标公平竞争的原则、风险合理分担的原则、科学和公三评标原则、能有效控制工程索赔，而且更能体现企业的综合能力，不断积累经验，提炼出企业定额，是企业在激烈的竞争中尽可能处于优势。
在工程量清单模式下，投标人在投标报价时必须充分体现自己不同于竞争对手的核心优势，在报价降低的情况下如何获得最大利润是每个投标人关注的焦点。投标人在工程投标报价时，主要应该在先进合理的技术方案和较低投标价格上下工夫，同时投标人在利润和风险之间做出正确的决策，但是还有其他一些投标策略和技巧对投标报价起辅助性作用，投标人应当运用这些策略和技巧尽可能地规避及防范风险。
关键词：工程量清单模式；投标报价；投标技巧；应用
目 录
TOC \o 1-3 \u 第一章 绪 论 PAGEREF _Toc357523242 \h 1
1.1工程量清单的意义 PAGEREF _Toc357523243 \h 1
1.2招投标内在作用假设条件分析 PAGEREF _Toc357523244 \h 1
第二章 投标策略 PAGEREF _Toc357523245 \h 3
2.1投标策略 PAGEREF _Toc357523246 \h 3
2.1.1生存型策略 PAGEREF _Toc357523247 \h 3
2.1.2竞争型策略 PAGEREF _Toc357523248 \h 3
2.1.3盈利型策略 PAGEREF _Toc357523249 \h 3
2.2管理费用的差别 PAGEREF _Toc357523250 \h 4
第三章 报价策略及报价技巧 PAGEREF _Toc357523251 \h 5
3.1报价策略 PAGEREF _Toc357523252 \h 5
3.1.1最大期望利润法 PAGEREF _Toc357523253 \h 6
3.1.2具体对手法 PAGEREF _Toc357523254 \h 7
3.2投标报价技巧 11
3.2.1采用不平衡报价法 11
3.2.2多方案报价法 12
3.2.3突然降价法 12
3.2.4先亏后盈法 13
3.2.5 无利润报价 13
3.2.6许诺优惠条件 13
第四章 投标报价技巧应用实例 14
4.1 投标单位概况 14
4.2 工程概况 14
4.2.1 工程背景 14
4.2.2 工程内容 15
4.2.3 工程建设必要性 15
4.2.4 工程预算 16
4.3 投标报价方案比较 16
第五章 结论与展望 19
5.1结 论 19
5.2展 望 20
参考文献 21
致 谢 22
PAGE \* MERGEFORMAT - 22 -
第一章 绪 论
1.1工程量清单的意义
工程量清单计价是以招标人提供的工程量清单为平台，投标人根据企业实力自主投标报价，它包含了分部分项工程量清单、措施项目清单和其他项目清单及规费、税金。其主要有
文档评论（0）