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促销策略同步训练 单项选择题 1、促销的本质是（ C ）。 A·宣传 B·广告 C·沟通 D·策划 2、消费品的主要促销工具是（ A ）。 A·广告 B·销售促进 C·人员推销 D·宣传 3、产业用品的主要促销工具是（ C ）。 A·广告 B·销售促进 C人员推销 D·宣传 4、在消费品市场和产业用品市场上具有同等重要地位的促销工具是（ B ）。 A·广告 B·销售促进 C·人员推销 D·宣传 5、在促进购买者对企业及其产品的了解方面，成本效益最好的促销手段是（ A ）。 A·广告 B·销售促进 C·人员推销 D·宣传 6、在市场营销学上没有正式定义，但是不少企业确实一直采用的广告预算确定方法是（ A）。 A·量力而行法 B·销售百分比法 C·竞争对等法 D·目标任务法 7、把销售收入当成广告支出的“因”而不是“果”，从而造成因果倒置的确定广告预算的方法是（ B ）。 A·量力而行法 B·销售百分比法 C·竞争对等法 D·目标任务法 8、信息量大、交互沟通、成本较低但是用户尚待开发的媒体是（ C ）。 A·广播 B·杂志 C·互联网 D·户外广告 9、广告行为对广大受众直接产生的效果叫做（ B ）。 A·广告效果 B·广告的沟通效果 C·广告的促销效果 D·广告的销售效果 10、由目标顾客观看一组广告后，让其回忆所看广告的内容，用于判断广告的突出性和易记程度的广告沟通效果测评方法是（ A ）。 A·组合测试 B·回忆测试 C·识别测试 D·直接评分 11、属于广告促销效果测评方法的是（ D ）。 A·广告费用占销率法 B·识别测试 C·实验室测试 D·实验分析法 12、广告费用增销率的计算公式是（ B ）。 A·【广告费用/销售量】X100% B·【销售量增长率/广告费用增长率】X100% C·【广告费增长率/销售量增长率】X100% D·【销售量/广告费】X100% 13、在企业设计销售队伍规模的方法中，考虑了销售人员的数量与销售量之间的内在联系的是（ D ）。 A·销售百分比法 B·分解法 C·弹性系数测定法 D·工作量法 14、企业为了使预期的销售额得以实现，往往采取相应的鼓励措施，其中最常用的是（　B　）。 Ａ·奖金　　　　　　　　　　　Ｂ·佣金 Ｃ·旅游　　　　　　　　　　　　Ｄ·销售竞赛 １５企业按销售额或利润额的大小给予销售人员固定的或根据情况可调整比率的报酬，这种对于销售人员的激励措施称之为（　　C　　　）。 Ａ·销售定额　　　　　　　　　Ｂ·奖金制度 Ｃ·佣金制度　　　　　　　　　Ｄ·激励制度 二多项选择题 １在促销的信息传播沟通模型中有８个关键因素，其中属于功能因素的是（　BD　　）。 Ａ·发送者　　　　　　　　　Ｂ·反馈 Ｃ·信息　　　　　　　　　　Ｄ·编码 Ｅ·噪音 ２在下列哪些情况下，企业在促销时应该适当多投资金？（　　ABCDE　　）。 Ａ·在产品生命周期的介绍期 Ｂ·在产品生命周期的成熟期 Ｃ·竞争产品相似，市场领导者有意在顾客心理上造成差异印象时 Ｄ·以邮购方式销售的产品 Ｅ·用自动售货机销售的产品 ３企业的广告目标有（　　ACD　　　）。 Ａ·提供信息　　　　　　　　　Ｂ·宣传造势 Ｃ·诱导购买　　　　　　　　　Ｄ·提醒使用 Ｅ·应对竞争 ４广告的特性有（　　BD　　）。 Ａ·灵活　　　　　　　　　　　Ｂ·速度快 Ｃ·感染力强　　　　　　　　　Ｄ·传播广 Ｅ·成本低 ５企业媒体人员在选择媒体种类时，必须考虑的因素有（　　ACDE　　）。 Ａ·目标受众的媒体习惯　　　　Ｂ·经济背景 Ｃ·产品特性　　　　　　　　　Ｄ·信息类型