7-目标市场营销战略答案.ppt

第七章 目标市场营销战略;主要内容和重点与难点;引例;7.1市场细分;二、市场细分的步骤;确定细分变量并细分市场 勾勒细分市场的轮廓;三、有效的市场细分表现 ;四、市场细分的标准;海尔随处可见;女性化妆品市场分为： 15－17岁，妙龄，讲究打扮，追求时髦，以单一化妆品为主要消费； 18－24岁，积极消费，只要满意，不惜价格； 25－34岁，化妆是日常习惯； 34岁以上，单一品种。 ;北京“他＋她-”，是一种概念产品。 “他＋”中含有补充活力所需的肌醇、牛磺酸等成份，能为男人及时补充活力；“她－”含有芦荟和膳食纤维，具有一定的减肥作用。在产品包装设计上，“她-”饮料用桃红，“他+饮料采用蓝色基调。 ;; ;现在有一颗子弹，是瞄准一只鸟将其击落，还是对着一群鸟放一枪，惊飞所有的鸟呢？;一、细分市场的评价 ;二、市场覆盖的五种模式;产品—市场集中化;乙A;全面涵盖;讨论－－他们是怎样选择目标市场的？;三、目标市场选择策略;1、无差异营销 优点：不需市场细分，产品单一，节约研发和促销等成本 缺点：不能使所有顾客满意 使用：需求广泛，市场同质性高，且能大量生产销售的产品;2、差异性营销 优点：针对强，更好的满足消费者需求；有较高销量和市场占有率 缺点：成本高，资源不能有效集中 适用：实力、资源雄厚的大公司;3、集中性营销 极端——个人营销 优点：能提供较佳的产品和服务，在其占领的市场中有