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关于万科与世邦魏理仕合作的商务调查报告 2009-05-01 19:59 背景：随着全球金融危机的爆发，对房地产的销售造成了多年来未曾有过的冲击。万科在浙江最顶级的房产项目――万科?公望别墅，其中万科?公望（二期）将于2008年底竣工。为了在危机中实现项目的良好运作，浙江万科决定改变以往的营销模式，决定采用“四高”策略，即“高端物业、高端客户、高端服务、高端渠道。” 根据万科?公望别墅的环境优势和产品档次，将目标客户锁定为在杭州的各类外资企业的职业经理、高级管理人员和外资白领，重点是在杭州的世界500强企业的公司高级管理人员、办事机构代表等人员，在销售方式上采取租售结合。针对这样一个特别的目标市场，就必须通过与高端渠道机构合作，才能达到目标，因为世界500强企业历来与全球知名的房产中介及房产服务公司有着密切的合作。尽管全球各地的房地产市场均呈现出浓厚的本地化色彩，中国更是如此，但是一些全球性的参与者依然在各地市场上占据不容忽视的地位，其中最突出的当属国际房地产服务企业。在中国，亦是如此。??? 要走“四高”路线，第一步是要找到一个合适的、与世界500强企业有着良好合作关系的世界顶级房产服务公司合作。经过资料查找，选定五大国际地产之世邦魏理仕。 世邦魏理仕 - 公司介绍 ??? 全球总部位于洛杉矶的世邦魏理仕，??? 1906年世邦公司成立于美国旧金山，1940年发展成为美