第七章销售渠道探析.ppt

;一、营销渠道的特征 二、营销渠道的模式 三、营销渠道管理的重要性 四、营销渠道发展趋势 五、营销渠道策略 ;美国市场营销学权威菲利普·科特勒：“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。特征 1．起点是生产者，终点是消费者(生活消费)和 用户(生产消费) 2．参与者是商品流通过程中各种类型的中间商 3．前提是商品所有权的转移;(一)消费品营销渠道结构;(二)工业品(或称生产资料)营销渠道结构;三、营销渠道管理的重要性 ;;(一)、直接渠道或间接渠道的营销策略 (二)、长渠道或短渠道的营销策略 (三)、宽渠道或窄渠道的营销策略 (四)、单一营销渠道和多营销渠道策略 (五)、传统营销渠道和垂直营销渠道策略 ;一、批发商 二、零售商 无店铺零售 店铺零售 三、代理商 ;一、批发商;一、批发商;(四）批发企业的发展趋势----配送中心;;;5.配送模式; 二、零售商;(一)、无店铺零售的概念 (二)、直复营销 (三)、直接销售;(一)、无店铺零售的概念; (二)、直复营销;(二)、直复营销;(三)、直接销售; (三)、直接销售;;直销在中国发展的 三阶段;传销混乱阶段 199