第五章连锁门店价格管理探析.ppt

第五章 连锁门店价格管理 ;第一节 影响零售价格的因素 第二节 定价方法 第三节 定价策略 第四节 价格的调整 第五节 商品价格标识管理;第一节 影响零售价格的因素;经营目标; ;2.销售目标 销售量 市场占有率 3.竞争目标 1．适应竞争 2．防止竞争 3．躲避竞争 4.维护商店形象 ;二、竞争;三 消费需求;3. 价格需求弹性的影响因素;四、成本;五、商品;六、政策与法律;第二节 定价方法;一、需求导向定价法;1.成本加成定价法 商品价格=批发价×（l十批零差率） 2.目标利润定价法 3.边际成本定价法 商品价格=变动成本+边际贡献;三、竞争导向定价法;四、供货商定价 ;第三节 定价策略;一、心理定价;1.尾数定价（奇零定价）;2.整数定价;3.声望定价;4.招徕定价;5.习惯定价;6.自动降价;二、折扣定价;数量折扣分为以下两种形式：;三、分档定价;四、综合定价;1.差别毛利率定价策略;2.替代商品综合价格策略;3.互补商品综合定价策略;4.销售与服务综合定价策略; 第四节 价格的调整;一、价格调整的原因;二、价格的采集与分析;三、降价时机的选择;四、价格调整的幅度;五、价格调整的策略;六、价格的调整流