第五章商务谈判过程探析.ppt

;*;第一节 开 局 阶 段;*;(一)谈判通则的协商 ;案例讨论;开场陈述;开场陈述;开场陈述;*;*;;案例—中美破冰之旅 ;*;*;案例—价格磋商是谈判的需要;案例—价格磋商是谈判的需要;案例—价格磋商是谈判的需要;案例—价格磋商是谈判的需要;案例点评;磋商阶段的流程;;报价需考虑的因素;;;*;*;案例—爱迪生卖技术;*;*;*;;2、价格解评 包括价格解释和价格评论。 价格解释：价格解释是指卖方就其商品特点及其报价的价值基础、行情依据、计算方式等所做的介绍、说明或解答。 价格评论：买方对卖方所报价格及其解释的评析和论述。 ;价格解评的方法;*;;*;*;*;*;*;*