第四章_组织购买者行为及组织市场探析.ppt

第四章 组织购买行为分析;一、 组织市场的构成;一、组织市场的概念; 组织市场的主要构成;1、生产者市场;2、中间商市场（转卖者市场）;３、政府采购市场 ;二、生产者市场的购买行为;1、生产者市场购买的特点;２、产业市场购买决策的参与者;倡仪者;二、产业市场购买决策的参与者及其作用;二、产业市场购买决策的参与者及其作用;环境因素 需求水平 经济前景 资金成本 技术变化 政治与法律制度的发展 竞争发展;１、企业内部因素;２、社会环境因素;3、人事关系因素;4、采购人员个人因素;三、生产者市场购买决策过程分析;外部刺激;第三节中间商市场及购买行为分析;一、中间商市场的主要特点;二、影响中间商购买行为的主要因素;三、中间商的购买决策过程 1、认识问题（内在与外在刺激） 2、寻求供应商 3、接受和分析供应报价 4、谈判与正式订购 5、购后评???与行为 ;第四节政府购买行为分析;二、政府市场及购买行为;（二）政府市场的主要特点;1、政治经济因素； ２、社会、经济发展状况。 ３、政治形势和政策变化。 ４、参考群体和社会风气。 ;（三）政府的购买决策过程;（三）政府的购买决策过程;（三）政府组织的购买方式; 谢谢观赏！