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PAGE  市场营销学 试题 第  PAGE 9 页 共  NUMPAGES 9 页 一、单选题：（每题2分，共20分） 1．以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（ ）企业？ A．生产导向型 B.销售导向型 C.市场营销导向型 D.社会营销导向型 2．市场营销环境是影响企业营销活动的（ ）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。 A.可改变 B.不可控制 C.可控制 D.不可捉摸 3．下列因素中哪个不是影响生产者购买决策的主要因素？( ) A.环境 B.文化 C.组织 D.个人 4．当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（ ） A．转移策略 B．减轻策略 C．对抗策略 D．竞争策略 5．“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是：（ ）。 A、阵地防御策略 B、迎头定位策略 C、非价格竞争策略 D、避强定位策略 6．包装有几个主要构成要素，其中（ ）是最具有刺激销售作用的要素。 A、商标 B、品牌 C、图案 D、颜色 7．当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或想法时，他们下一步的工作应该是（ ）。 A、营业分析 B、评核与筛选 C、试销 D、正式进入市场 8．在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（ ）。 A、业务折扣 B、现金折扣 B、季节折扣 D、数量折扣 9．制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（ ）的方式。 A、广告宣传 B、营业推广 C、经销商商品陈列 D、人员推销 10．由于服务的无形性特征，使（ ）成为服务水平和服务质量的可见性展示。 A.服务本身 B.价格 C.分销商 D.促销 得 分评卷人 二、多项选择：在下列各题的备选答案中选择２至５个正确的。多选、少选、错选均不得分。（每题2分，共10分） 1．密集性增长战略具体的实现途径主要有：（ ）。 A、市场渗透 B、价格折扣 C、市场开发 D、产品开发 E、同心多角化 2．影响购买力水平的因素主要有（ ）。 A、消费者收入 B、消费者支出 C、消费者信贷 D、居民储蓄 E、币值 3．典型调查法与抽样调查法之间的相同点主要有（ ）。 A、二者都是选择性调查 B、二者都是市场调研的方法 C、典型调查的选择是根据调查者的主观标准选定的 D、抽样调查是按照一定的科学方法抽取样本 E、二者均适用于受条件限制、不可能进行全面调查的情况 4．对处在他和阶段的产品应主要采取以下策略（ ）。 A．改善企业外部环境 B．改革企业组织机构 C．稳定目标市场 D．重点宣传企业的信誉 E．增加产品系列 5．市场补缺者的作用是（ ）。 A.拾遗补缺 B.有选择的跟随市场领先者 C.攻击市场追随者 D.见缝插针 E.打破垄断 得 分评卷人 三、判断正误（每题1分，共10分） 1、服务的不可储存性意味着服务是无法被储藏起来以备将来使用的。（ ） 2、企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接受者。（ ） 3、在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是密集分销。（ ） 4、如果某种产品提价2%，销售量仅降低1%，则其需求的价格弹性系数为2。（ ） 5某产品已进入大批量生产并稳定地进入市场销售，这时我们可以认为该产品正处在其生命周期的成熟阶段。（ ） 6、市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。（ ） 7、市场补缺者取胜的关键在于专业化的生产和经营。（ ） 8、预测对象的发展变化表现为围绕某一水平上下波动，可以采用一次移动平均法、加权移动平均法和一次指数平滑法进行预测。（