碧桂园营销模式及拓客应用(郑州)答题.ppt

碧桂园营销模式及拓客应用;第一部分： 碧桂园的故事;;;;碧桂园的故事 ;碧桂园开发模式 “三招”;15年前，看到城市中心的房子越来越贵，我就有一个梦想，希望找到这样一个地方：有快速路不城市连接，20多分钟就可以到达市中心，风景优美，空气又好，建造一个配套齐全、自成体系的大社区，房价远低于市中心，让每个人都能在这里享叐并福生活。 ——杨国强 主席 ;第二部分： 杨国强的故事;多、快、好、省;第三部分： 碧桂园式拓展核心篇;拓客趣事三;目前正遇到的瓶颈;;历练于南京凤凰城;成熟于十里银滩;客户拓展的核心战略价值;如何达到拓展客源的目标;拓展客源的营销手段;拓客与传统销售的区别;对拓客认识的误区;正确认识拓客;拓客出现的根源;第四部分： 客户拓展的核心战术;第二：客户拓展的战略目的;拓客工作开展的资源获取途径;编制详细客户地图;编制详细客户地图;编制详细客户地图;第二：客户拓展的战略目的;第二：客户拓展的战略目的;拓客的形式;商圈派单（一）;动线堵截（二）;社区覆盖（三）;展会爆破（四）;油站夹报及奖励出租车（五）;商场巡展（六）;企业团购（七）;动迁嫁接（八）;商户直销（九）;客户陌拜（十）;竞品拦截（十一）;商家联动（十二）;其他;拓客活动组织形式;案例一：万人登梧桐;各渠道拓客;电子行业协会;拓客总目标和数量;精准客户寻找 ;人脉资源拓展;人脉资源拓展;人脉资源拓展;人脉资源拓展;人脉资源拓展;拓客分工的纵向一体化;拓客分工的纵向一体化;拓客分工的纵向一体化;拓客分工的纵向一体化;拓客工作开展的策略及组织;拓客工作开展的策略及组织;拓客工作开展的策略及组织;拓客工作开展的策略及组织;客户拓展的战术方式;拓客渠道;拓客礼品;客户拓展的战术方式;拓客工作开展的策略及组织;拓客工作开展的策略及组织;拓客工作开展的策略及组织;拓客工作开展的策略及组织;拓客工作开展的策略及组织;实践课;总结;第五部分： 碧桂园十大营销利器;碧桂园营销利器之二—— 全员销售（泛销售）;碧桂园营销利器之四—— 老带新;碧桂园营销利器之七 ——创新微营销; 碧桂园楼盘营销实操; 谢 谢！